Особливості створення та використання landing page. Ключові елементи посадкових сторінок. Посадкові сторінки

Здрастуйте, шановні читачі блогу сайт. Сьогодні ми поговоримо про таку важливу річ як посадкова сторінка, яку дуже часто на буржуазний манер називають лендінг пейдж (від англійської landing page- Цільова сторінка). Що ж це таке і чому так важливо?

Давайте поточну статтю якраз і присвятимо відповіді на це питання, а також у всіх подробицях розглянемо моменти, які дуже важливі при створенні лендингів, і розглянемо все це на конкретних прикладах landing pageі тих прийомах, що використовуються кращими юзабелістами підвищення ефективності посадкових сторінок.

Що таке лендінг пейдж і чому це так важливо

Дуже часто навіть при правильній роботііз залучення потрібних людей ( цільової аудиторії) на свій сайт ( , і т.п.) ви, як власник бізнесу, не відчуєте від цього віддачі. Начебто і трафік йде, і аудиторія є цільовою, а продажів або підписок (дивлячись яку конверсійну дію ви обрали як основне завдання в) практично немає. Нічого не працює. У чому може бути справа?

Швидше за все, ви забули продумати та підготувати сторінки, які часто називають лендингами. Що це таке?

А це дуже важливий момент, який може суттєво підвищити конверсію (кількість покупок чи реєстрацій), бо landing page покликані максимально ефективно підбивати користувача до виконання цільової дії. Якщо ви з усіх рекламних оголошень надсилатимете відвідувачів, наприклад, на головну сторінкусайту, можете катастрофічно знизити конверсію і вилетіти в трубу.

Сам термін «лейдинг пейдж» утворений від англійської фрази «landing page», яка в перекладі означає цільову, посадкову (приземлюючу) сторінку. Лендінги створюються не аби як, а з урахуванням психології відвідувачів. Вони повинні чіпляти і не відпускатиїх до самого моменту покупки (або реєстрації), бо повторно залучити відвідувача буде вже складно.

Це як гачокна рибальській снасті - він повинен надійно підчепити і впевнено утримувати рибу, що трапилася на нього, аж до того моменту, як ви її підсадкою не зафіксуєте. Якщо гачок (лейдинг) буде невідповідним або його не буде зовсім, то всі ваші зусилля від підгодовування, встановлення наживки та інших шаманських дій підуть порохом. Кінцевої мети ви не досягнете.

Самі по собі лендинги представляють або окремі сторінки вже існуючого сайту, або спеціально створені під цю справу сайти односторінники. По суті, потрапивши в яку користувачеві вже досить важко вибратися і він неминуче повинен сповзати, поки не стане вашим клієнтом. Але це в ідеалі, а ось як цей ідеал реалізувати застосовуючи різні рекламні хитрощі, ми подивимося в продовженні цієї публікації.

Приклади лендінгів

Залежно від цілей, які ви переслідуєте, можна розділити посадкові сторінки (лендинги) на кілька типів:

12 кроків зі створення ідеального лендінгу

Потрібно розуміти, що посадкові сторінки, на які будуть залучатися вами користувачі соціальних мереж(або з контекстної реклами), повинні мати ряд характеристик та задовольняти деякі вимоги. Так як же створити ідеальну лендінг пейдж?

Кожен лендинг повинен бути заточений тільки під одну цільову (конверсійну) дію або підписку або продаж. Не треба скупитися, бо увага користувача буде розсіяна і сильно збільшиться ймовірність його відходу (так нічого і не вибравши із запропонованих варіантів). Краще якнайменше змушувати клієнтів думати і вибирати — шлях на landing page має бути прямим як стріла (очевидним для нього) і без будь-яких відгалужень.
На посадочній сторінці обов'язково має бути присутнім заклик до дії(З дієсловами у наказовому способі - подзвони, купи, отримай, прийди і т.п.). Фрази мають бути короткими та мотивуючими. Наприклад, «купіть зараз», «отримати відеокурс» або «підпишись та отримай».
Керують також яскраві кнопки та стрілки, що створюють на них акцент. Непогано працюють кнопки червоних і жовтих відтінків, бо помітні і містять заклик до дії.
Ну а стрілки, як правило, покликані ще більше акцентувати увагу на кнопці, щоб лінія поведінки користувача на лендінг була якомога прогнозованішою.
Іноді дуже непогано працюють анімовані кнопки(але в будь-якому випадку потрібно буде проводити тестування ефективності тих чи інших елементів лендінг пейджу):
Якщо у лендингу використовуються(на підписних посадкових сторінках без них не обійтися, але і на продажниках їх досить часто використовують), то стурбуйтеся тим, щоб у них містилося якнайменше полів. В ідеалі, у формі має бути тільки одне поле (для введення Емайл адреси), але для подальшого спілкування (проведення маркетингу) вам знадобиться знати і ім'я користувача, тому два поля є найпоширенішим варіантом. Велика кількість полів може суттєво знизити конверсію. До того ж, додавання полів для введення телефону або адреси викликає у користувачів настороженість і може призвести до відмови від цільової дії.
У статті про я згадував, що користувачі в інтернеті не читають тексти — вони їх переглядають. І найважливішим у цьому плані є заголовок. Якщо його немає (або він не виділений відповідним чином), це дуже сильно знизить конверсію. На лендінгах заголовки повинні бути обов'язково чіпляючими, щоб користувач схилився до подальшого читання або відразу до здійснення конверсійної дії (підписки, замовлення, дзвінка).
На вашій landing page повинні бути не лише заклики до дії та ефектні заголовки, а й аргументація необхідностіпідписки, покупки, замовлення чи дзвінка. У разі сторінки підписки це може бути, наприклад, невеликий відеоролик з описом та змістом «халяви», або все те саме оформлено у вигляді короткого списку (переліку). У разі продажника це також може бути відеоролик із оглядом товару, списком тих послуг, які ви пропонуєте (у тому числі й ваші конкурентні переваги).
Дуже добре на посадочних сторінках працюють відгукивід клієнтів, покупців або передплатників (краще, якщо при цьому будуть вказані якісь контакти тих, хто ці відгуки залишив, щоб все виглядало правдоподібно).
Також непогано працюють на посадкових сторінках порівняння «до і після». Не для всіх тематик це можна застосувати, але в галузі схуднення, косметології, фітнесу та багатьох інших ніш це можна з високою ефективністю використовувати. Наприклад, так робить фірма, яка надає послуги з ресторану.
Сторінка landing page може бути досить довгою, але під час перегляду першого екрану(це та область сторінки, що видно без використання прокручування) користувачеві має бути цілком зрозумілим і зрозумілим, що саме ви хотіли йому сказати.
Для стимулювання передплатників чи покупців деяких товарів (наприклад, ) можна використовувати варіант додаткових бонусів, які отримає передплатник чи покупець під час замовлення. Коли користувач знаходиться на межі ухвалення рішення, то саме такі «плюшки» можуть переважити шальки терезів на вашу користь.
Ну і, звичайно ж, варто наголошувати на тому, що «тільки тут і тільки протягом кількості часу» користувачеві буде доступна вся ця пишність (підписка, спеціальна ціна на товар, додатковий набір послуг). Як це зробити найкраще? Правильно, поставити таймер, що веде зворотний звіт часудо години Х, коли дана можливість буде втрачена. Ніщо так не стимулює до прийняття рішення вагається користувача, як буквально на очах секунди, що втікають.
Поруч із таймером непогано буде розташувати форму передплати, замовлення або контактний телефон. Це буде працювати не завжди, тому треба проводити тести (думаю написати ряд статей про проведення А/Б-тестування — якщо не хочете пропустити, то підписуйтесь на розсилку), і можливо, що такий простий і очевидний спосіб дозволить вам збільшити конверсію даної лендинг-пейдж і з лишком окупити гроші, витрачені на просування в соціальних мережах або контекстної реклами.
Користувачі також хочуть знати, хто саме їм пропонує даний товар, послугу, відеокурс тощо, тому необхідно у лендингу вказувати інформаціюпро автора, магазин, фірму.
Звичайно, добре було б при цьому згадати переваги, досягнення, конкурентні переваги, але не перехвалюйте себе, щоб не перейти ту межу, за якою вже знижується довіра до опублікованої інформації.

Приклади помилок, що роблять landing неробочим

Крім тих речей, що допомагають landing page більш ефективно працювати, варто перерахувати і помилки, що часто допускаються при створенні посадкових сторінок, які можуть нівелювати всі перераховані вище «фінти вухами», і ви не отримаєте бажаного результату від реклами чи просування у соціальних сетах (або контексті).

Ще раз нагадую, що в інтернеті практично ніхто не читає (принаймні знову відкриту сторінку), а саме переглядає інформацію. Якщо вона виявиться дійсно стоїть і потребує більш детального вивчення, тоді вже доходить справа і до прочитання (загалом, так само як і з газетами). Тому не допускайте перевантаженості лендінгу інформацією— це може дезорієнтувати користувача та викликати реакцію відторгнення ще до того моменту, коли він розбереться, про що там йдеться.
Текст має бути невеликого обсягу, максимально лаконічний та наповнений інформацією, а не водою. Пару абзаців "ні про що" викличуть у користувача бурхливе бажання закрити таку посадкову сторінку. На landing page також погано працює дрібний шрифт. Загалом, його використання не потрібно, бо для викладу суті багато слів не потрібно.
Не обманюйте очікування користувача. Якщо в рекламі або в пості в соціальній мережі ви говорили про одне, а при попаданні на лендинг користувач бачить дещо інше, відбувається втрата довіри і різко знижується конверсія. Дуже важливо стежити за цією відповідністю.

Дизайн посадкової сторінкинасправді дуже важливим. Якщо він не закінчений, зроблений непрофесійно або має вигляд, що відштовхує для більшості користувачів, то навіть дотримання всіх описаних вище правил створення хорошого лейдингу не вбереже вас. Якщо ви самі не маєте належних умінь і смаку, або у вас немає в штаті фірми дизайнера, то можна скористатися численними конструкторами або ж готовими шаблонами лендингу, які залишиться лише трохи переробити під свої потреби.

Знову ж таки, визначити кращий варіантвам допоможе тестування та аналіз статистики, наприклад, (часто не все так очевидно, як може здатися). Таким чином, ви зможете відстежити виконання цільової дії і зрозуміти, які елементи лендингу сприяють збільшенню конверсії, а які мають відволікаючу дію і повинні бути змінені.

У вас ще трохи часу? Хочете провести його з користю? Тоді беріть попкорн, сідайте зручніше і дивіться двогодинний майстер-клас « Покроковий алгоритмстворення Landing Page»:

Що найкращі ресурси Інтернету роблять зі своїми домашніми сторінками? Які дизайнерські, маркетингові та функціональні елементидозволяють ефективно конвертувати нових відвідувачів у передплатників чи лояльних покупців? Чи обов'язково гарний лендинг працюватиме добре?

Цікаво те, що потворні веб-сайти часто конвертують краще, ніж ресурси з більш просунутим і модним дизайном. Звичайно ж, це не можна брати за правило, але іноді такі прецеденти трапляються і можуть піднести вам масу цікавих рекламних інсайтів.

Характерним прикладом популярного ресурсу із жахливим оформленням є Graigslist. Як бачите, це лише купа синіх посилань, згрупованих між собою, але такий підхід дає свої плоди, адже Graigslist вже давно вважається одним з найуспішніших сервісів в Мережі.

Нижче ми торкнемося цей тендітний баланс між потворним і гарним дизайномбільш детально. А поки що просто постарайтеся запам'ятати, що вам зовсім необов'язково створювати сучасний крутий лендинг, щоб зробити його ефективним.

Красиві посадкові сторінки, які ми вивчимо сьогодні

У цьому списку наведено симпатичні цільові сторінки, які можуть дати нам кілька важливих маркетингових уроків.

«3 кроки, які я використав, щоб побудувати 4 мультимільйонні бізнеси»

Ніл Пател (Neil Patel) – відомий підприємець, венчурний приватний інвестор та аналітичний експерт – постійно змінює зовнішній вигляд свого блогу та лендингу, щоб підвищити конверсію або надати читачам доступ до різнопланових офферів.

Поточна версія є однією з найефективніших, які він коли-небудь використав. Цей дизайн демонструє неймовірно високий рівень конверсії, навіть незважаючи на те, що в лід-формі відвідувачам необхідно вказати телефонний номер.

«Отримай моментальний безкоштовний доступ до навчальної платформи»

Нещодавно Кріс Дакер (Chris Ducker) — успішний серійний підприємець, спікер і блогер — перейшов на іншу платформу і разом з цим реалізував блискучий новий дизайн. Його цільова сторінка конвертує дуже добре, і багато в чому таких показників вдалося досягти завдяки фотографії, де Кріс дивиться (у буквальному значенні) на заголовок своєї opt-in форми. Пізніше ми зупинимося на цьому прикладі детальніше.

«Ексклюзив: Мультимільярдне майбутнє онлайн-маркетіга»

Цей сторонній проект бізнес-менеджера та підприємця Глена Оллсопа (Glen Allsop) – саме той випадок, коли покращення зовнішнього виглядулендинг призводить до падіння результатів. Глен стверджує, що конверсія його лендинг коливається в діапазоні 45-64% залежно від того, як він структурований.

Так, оффер конвертує набагато краще, якщо на ньому є тільки біле тло з однією єдиною лід-формою, а можливість прокручування відсутня.

«Стань найкращим собою. Безкоштовні фітнес-плани для будь-якого рівня підготовки»

Поточна версія посадкової сторінки цього популярного сайту настільки добре оптимізована, що може стати чудовим прикладом того, як слід використовувати соціальний доказ.

Компанія дуже часто проводить спліт-тести та постійно змінює оффери.

"Ми тут, щоб змусити вас виглядати краще"

WPMU DEV розробляє свої власні WordPressплагіни та теми і робить це дуже ефективно. Посадкова сторінка ретельно оптимізована для просування оффера, і нижче ми поговоримо про те, що вдалося зробити команді, щоб спонукати читачів до більш детального вивчення сайту.

«Все, що потрібно, щоб надсилати правильні email'и»

Нещодавно AWeber провели редизайн лендингу і завдяки цьому суттєво підвищили рівень конверсії. Команді вдалося створити сторінку з гарним оформленнямяка дійсно приносить вражаючі результати.

10 уроків, яким нас навчають ці цільові сторінки

1. Виразний заклик до дії

Одним з найважливіших висновків їх наведених вище прикладів є те, що на вашій лендінг пейдж повинен розміщуватися дуже чіткий заклик до дії. Якщо ви можете зробити його єдиним CTA-елементом, то навіть краще. Головне, щоб відвідувач переходив на сайт і одразу розумів, що від нього вимагається. Не збивайте людей з пантелику зайвими пропозиціями. Беріть приклад із посадкових сторінок Marketing Inc і AWeber, які очікують від користувачів однієї дії.

2. Фотографії (зоровий контакт)

Наявність хороших знімків дуже важлива для посадкової сторінки. Практично всі лендинги, що розглядаються, використовують дуже грамотні зображення для залучення аудиторії. Кріс Дакер у цьому відношенні перевершив інші приклади, оскільки на знімку його погляд спрямований до тієї області, до якої хоче привернути увагу відвідувачів. У багатьох випадках такий зоровий орієнтир може значно підняти конверсію ресурсу.

3. Мобільна респонсивна диференціація

Навряд чи вам потрібно нагадувати про це, але в 2016 році адаптація посадкової сторінки під мобільні пристроїмає величезне значення. Кількість людей, які читають блоги з портативних девайсів, стрімко зростає, тому ви повинні подбати про те, щоб вони не йшли з вашого сайту через нерозбірливий текст або погано структуровану сторінку.

Мобільна респонсивна лендинг пейдж часто відрізняється від десктопної версії, адже різних пристрояхлюди схильні виконувати різні події. Погляньте на перелічені вище сайти зі смартфона та з ПК, і ви побачите, якими цікавими рішеннями користуються ці компанії.

4. Добре спланований брендинг

Однією з характерних рис всіх цих сторінок є чіткий брендинг. Кольори, шрифти, стилі та зображення узгоджені між собою та відповідають цілям та аудиторії. Завдяки такому підходу сайти здаються відвідувачам професійнішими, що призводить до підвищення конверсії. Довіра відіграє важливу роль, коли ви просите читачів залишити email, номер телефону або кредитної картки. Щонайменше, ви повинні тестувати цільові сторінки і перевіряти їх на наявність помилок.

5. Вигоди (не просто особливості)

Одна з традиційних рекламних приказок говорить, що ви повинні концентруватися на вигодах, а не на властивостях оффера. Не перераховуйте людям всі нюанси вашої пропозиції — краще спробуйте сказати їм, як вони почуватимуться і чого вони досягнуть у результаті. Зверніть увагу, як заголовок на сайті Bodybuilding.com говорить про «трансформацію себе» замість того, щоб показувати обраний план вправ. Це надзвичайно стимулюючий заклик.

6. Якісні приманки

Практично всі хороші посадкові сторінки пропонують відвідувачам приманку, щоб спонукати їх підписатися або ознайомитися з оффером детальніше. Кріс Дакер використовує цей метод дуже ефективно, відзначаючи кожне досягнення, яке буде доступне його передплатникам. Складно ігнорувати такі ясні та вагомі аргументи.

7. Відчуття часу

Перейдіть на сайт Marketing Inc, і ви побачите, що посеред сторінки розміщено годинник, що відраховує час до наступного вебінару. Це перевірена маркетингова методика, яка пробуджує в відвідувачах деяке почуття тривоги — вони знають, що час закінчується, і діють. Якщо ви зможете включити правдивий та корисний таймеру ваш оффер, швидше за все, це суттєво збільшить вашу передплату.

8. Дефіцит

Ніл Пател надає обмежена кількістьмісць для участі у його в live-вебінері. Як і обмеженість у часі, дефіцит спонукає людей діяти, адже вони побоюються упустити щось цінне. Ця особливість психіки буквально вбудована в нашу свідомість ще з того часу, коли ми боролися за виживання — відчуваючи можливість втратити щось, мозок відправляє сигнали, які змушують нас діяти швидко.

9. Соціальний доказ

Фітнес-індустрія досить часто використовує соціальний доказ у вигляді фотознімків «до і після» — це простий і ефективний спосіб. Bodybuilding.com заснував на цій концепції практично весь контент, розташований вище «лінії згину», через що вам відразу ж хочеться клацнути по кнопці і змінити своє тіло так, як це зробили люди, показані праворуч.

Пам'ятайте, що всі зображення мають бути правдивими, адже у багатьох країнах закон забороняє фальсифікувати таку інформацію. Навіть якщо на ваш блог підписалося небагато людей, постарайтеся отримати кілька реальних відгуківвід читачів та інших блогерів та розмістіть їх у найбільш відповідних місцях вашої сторінки.

10. Знаки довіри

Розмістіть під вашою лід-формою блок із логотипами брендів, щоб заручитися довірою нових відвідувачів. Вони побачать, що інші авторитетні компанії та клієнти підтримують вас і нададуть вам свої контактні дані без зайвих побоювань. Майте на увазі, багато хто, як і раніше, бояться залишати свою персональну інформацію в Інтернеті.

Якщо ви плануєте задіяти будь-який з цих методів на своїй цільовій сторінці, обов'язково тестуйте всі зміни, що впроваджуються, щоб переконатися в їх позитивному ефекті. Пам'ятайте, що те, що працює для одного лендингу, може мати катастрофічні наслідки для іншого.

Як створити гарну landing page?

У вас є три варіанти розвитку подій:

1. Проведіть самостійний редизайн цільової сторінки

Якщо ви розбираєтеся в дизайні, то можете самі створити новий лендінг пейдж, а потім найняти компетентного верстальника та програміста, щоб вони прописали весь потрібний код (або скористатися ). Однак ми не рекомендуємо вдаватися до цього варіанта, якщо ви не розумієте, які елементи слід розмістити на лендинг для отримання кращих результатів.

2. Найміть професійного дизайнера

Сьогодні в Мережі до ваших послуг - тисячі веб-дизайнерів, які можуть створити вельми вражаючу посадкову сторінку. Повноцінний індивідуальний проект обійдеться вам у кілька тисяч доларів, але навіть проста розробка дизайну лендингу принесе помітні плоди — особливо, якщо ви звернетеся до наших фахівців.

3. Купуйте готовий шаблон

Останній варіант є найпростішим і найдешевшим, і цілком імовірно, може дати вам хороші результати. У нашому представлено безліч якісних тем, які допоможуть вам заощадити час та гроші на створенні максимально привабливого лендінгу.

Що таке landing page та у чому його особливості? Як швидко зробити крутий лендинг з високою конверсією? Які конструктори для створення посадкової сторінки зараз популярні?

Здрастуйте, шановні читачі! З вами один із авторів бізнес-журналу «ХітерБобер.ru» Олександр Бережнов.

І я вирішив так – розповім вам про лендинги, про основні прийоми, які використав під час їх створення. Наведу приклади добрих односторінкових сайтів. А висновки кожен із вас зробить для себе сам. Домовились? Тоді розпочнемо.

Тема створення лендингу не з легких, але дуже актуальна та цікава. Знаючи, як це робити, ви зможете заробляти гроші різними способами, наприклад як . Розбираючись у цьому напрямі, ви зможете розпочати свій малий бізнес, просто продаючи товари чи послуги через landing page.

1. Що таке лендінг пейдж – огляд для новачків

За темою створення посадкових сторінок написано сотні статей. В один матеріал складно «впхнути» всі поради, весь досвід. Але я спробую розповісти вам про найголовніше, що стосується landing page.

Лендінг- Це односторінковий сайт або просто сторінка, мета якої - спонукати в користувачів бажання зробити якусь дію: купити, підписатися, зателефонувати, залишити заявку.

Landing page дослівно перекладається з англійської: «цільова» або «посадкова сторінка».

Такі односторінники ви, напевно, бачили в Інтернеті.

Чому роблять лендінги:

Вони добре мотивуютьвідвідувача вчинити потрібну дію.
Вони швидко конструюються.І часто коштують дешевше за звичайний сайт. Ще один плюс: посадкову сторінку можна зробити самостійно.
Landing page легко переробити- Поліпшити, змінити, додати відсутню інформацію.

Лендінги створюють для:

Продаж продукту.Для цього використовують заклики: "купити", "залишити заявку", "зателефонувати".
Збір інформації.Тут відвідувачам пропонують: "підписатися", "дізнатися більше".
Розповсюдження софту- Продаж програмного забезпечення.

Лендінг та вирва продажів

Вирвапродажів– це процес продажу товару/послуги. На кожному етапі цього процесу відсівається частина людей. потенційних клієнтівкомерційну компанію. У нас на сайті є окрема стаття про .

Процес продажу через лендінг пейдж виглядає приблизно так:

побачили посилання на посадкову сторінку 100 осіб;
перейшли за посиланням 40 користувачів;
заявку залишило 10 осіб;
купили продукт 2 особи.

З сотні – два продажі. Віддача – 2%. Це непоганий варіант. Чи не досконалий, але й не програшний.

Вирва продажів виглядає як перевернута кухонна вирва: широка основа і вузька шийка.

Найширша частина – перехід сторінку. На цьому етапі ми тестуємо роботу контекстної реклами, повідомлень у соцмережах, публікацій на інших сайтах. Визначаємо CTR.

CTR- Відношення числа кліків до показів. Вимірюється у відсотках.

Середня частина – заявка. Аналізуємо ефективність посадкової сторінки – її дизайн, текстову частину.

Вузька частина – обробка заявок та продаж. Тут ми оцінюємо роботу живих людей – операторів, менеджерів.

Коли аналізують лендинг, розраховують ще один показник EPC.

EPC- Це усереднений показник заробітку з однієї тисячі відвідувань лендінгу.

Що показник прибутковості, то вища ефективність вашої рекламної кампанії.

У яких випадках потрібно створити лендинг?

Нижче розглянемо низку випадків, коли ви можете зіткнутися із необхідністю створення свого односторінника.

Випадок 1. Низька конверсія (продаж) основного сайту компанії

Коли сайт показує низький показник конверсії – покупці йдуть, нічого не купивши. І грошей на створення нового працюючого великого сайту – немає.

Приклад розрахунку:за 24 години на сайті побувало 300 людей. Підписалися на розсилку – 12 користувачів. Конверсія складе: 12/300*100% = 4%.

Середня конверсія сайтів у зоні. РУ – 0,5%. Конверсія лендінгів 5-10%. У цих цифрах ховається вся правда, чому підприємці так люблять продавати свої товари та послуги через односторінники.

Випадок 2. Запуск нового продукту

Коли ви запускаєте новий продукт і бажаєте показати його у самому кращому вигляді. Коли на новинці необхідно сфокусувати контекстну рекламу.

Випадок 3. Розв'язання конкретного завдання

Коли потрібно вирішити конкретне маркетингове завдання. І основний сайт компанії для цього не підходить.

Створення landing page без у більшості випадків допоможе збільшити продажі.

Саме собою наявність посадкової сторінки не привабить відразу купу клієнтів. Насправді лендінг – це лише інструмент. Навіть найкрученіший дриль не просвердлить дірку в стіні, поки ви не візьмете її в руки. Так і тут.

Щоб сторінка запрацювала – потрібно її «увімкнути».

Для цього можна зробити наступні ходи:

Запустити контекстну рекламуна ваш односторінковий сайт.
Запустити e-mail розсилкупо заздалегідь зібраній базі передплатників. У листі коротко розписати властивості продукту та додати посилання на лендінг.
Прорекламувати продуктна форумах, сайтах-партнерах, дошках оголошень. Всюди додавати посилання на сторінку.

Помилкова думка, що лендинг може бути єдиним місцем спілкування бізнесу та аудиторії. Якщо компанія не веде блог, не розвиває свою присутність у соціальних мережах, не використовує email-маркетинг – landing page буде неефективним.

Приклад із практики
Молодий чоловік зацікавився пропозицією компанії «Кверті». Хлопець ніколи раніше не чув про цю фірму, тому шукає докази її існування. Відвідує сайт та блог компанії, вступає до групи у соцмережах.
Він переконався: компанія працює. У блозі постійно оновлюється контент. У соцмережах адміни швидко реагують на запитання користувачів. Клієнт повертається на односторінник, робить попереднє замовлення.
А тепер запитайте себе: щоб би зробив хлопець, якби не знайшов слідів «Кверті» в Інтернеті? Якби все існування компанії починалося і закінчувалося на одній-єдиній посадковій сторінці. Чи став би він замовляти їхній продукт?

Висновок із цього прикладу: використовуйте допоміжні інструменти для посилення ефекту від продажів через ваш односторінник.

2. Скільки коштує створення лендингу пейдж і від чого залежить ціна на односторінковий сайт

Ціна створення лендінг пейдж залежить від того, чи будете ви замовлятиодносторінник або робити його самостійно.

Перший варіант – дорогий. Фрілансери беруть від 100-200 у. за роботу, дизайн-студії – від 1000 у.о. Круті агенції – від 5 000 у.о.
Другий варіант - "майже" безкоштовний. Якщо ви підключите до розробки програміста чи копірайтера, якщо за основу візьмете платний шаблон – ціна цього способу становитиме від 20 до 1 000 у.о. та ще вище. Для кращого розуміння цін на різні видисайтів та лендінгів, прочитайте нашу статтю .

Якщо ви наважитеся замовити лендинг, вас попросять заповнити бриф– спеціальний опитувальний лист: відповісти на запитання, щоб ви хотіли бачити на сайті.

Від ваших відповідей і відштовхуватиметься виконавець при визначенні ціни за роботу.

Чим більше "фішок" і "наворотів" ви захочете бачити на своєму односторіннику, тим дорожче обійдеться лендінг пейдж.

Ціна залежатиме від:

незвичайна структура та унікальний дизайн потягне на 7 00 у.о.;
контекстна реклама та її налаштування – від 100 у.о. в місяць;
текст від хорошого копірайтера - 50-100 у.о., від відмінного комерційного письменника - від 1000 у.о.;
унікальні картинки та іконки (не завантажені зі стоків) – це ще як мінімум 100-200 у.о.

Окрім цього, на ціну landing page впливає аналіз цільової аудиторії, добірка ключових фраз, тестування структури сторінки, постійний моніторинг та інше.

Я зустрічав лендінги, конверсія яких складала 50–60% . Тобто кожен другий відвідувач залишав свої дані або надсилав заявку на купівлю продукту. Секрет такої великої віддачі полягав у двох факторах:

На сторінку приходила переважно цільова аудиторія, тобто люди, яким цей продукт був цікавим.
Розробники дотримувалися традиційних правил створення ефективної посадкової сторінки.

Я розповім вам про ці правила.

Порада 1. Розміщуйте на лендінгу один продукт

Не зуміли зачепити – читач не дійде до заповітної кнопки «купити».

Дотримуйтесь наступних правил:

Зосередьте увагу клієнта на чомусь одному.
Розкажіть йому про переваги лише цієї версії програми.
Запропонуйте знижку на один товар.
Зацікавте його розсилкою на певну тему.

Якщо ви розмістите десять продуктів у рамках одного екрану – увага відвідувача розсіється. Він пробіжить поглядом усю сторінку. Можливо, зверне увагу на величезну знижку або якусь веселу картинку. А потім закриє вкладку. За п'ять секунд він уже забуде про ваше існування.

Користувач заходить на сайт. Перші думки, які відвідують його: куди я потрапив, навіщо я тут? Якщо в найближчу мить він не знайде відповіді – ви втратите клієнта.

За статистикою 80% потенційних покупців залишають сторінку в перші п'ятнадцять секунд. І ось основні причини:

Вони не знайшли, що їм робити.На сайті відсутній конкретний заклик до дії: «підпишіться», «замовляйте», «дізнайтеся більше» та інше. Запам'ятайте, якщо на екрані немає великої червоної кнопки, підписаної простим словом купити, - перед вами поганий лендінг.
Відвідувачі не розуміють, що їм пропонують.Їх дратують десятки наляпаних один на одного деталей, кричать гіфки та суцільний Caps Lock. Безглузді елементи борються за увагу відвідувача, збиваючи його з головного – з покупки чи передплати.

Дані поради допоможуть вам збільшити продаж вашого продукту:

Наше усе– прямокутна червона кнопка з ємним дієсловом у центрі. Розміщуйте її не лише наприкінці, а й на початку сторінки.
Висловлюйтеся чітко.Говоріть прямо: що має зробити користувач, і що йому за це буде.
Заберіть все, що відволікає від головної думки.Незрозумілі графіки, нейтральні картинки, дурні заголовки, ліві кнопки, величезні банери із рекламою чужих продуктів.
Переконайте відвідувача прикладом винятковості продукту.У звеличенні товару використовуйте більше цифр, порівнянь. Поруч із переконанням встановіть червону кнопку.
Покажіть конкретні вигоди,які отримає клієнт від використання вашої пропозиції.

Але не будьте надто пристрасні у своєму бажанні одурманити клієнта. Надмірний тиск і надлишок рекламних умов викликає у читачів лише нудоту.

Порада 3. Використовуйте заголовки, що продають

Продаєте люмінесцентні лампи? Ось вам заголовок: «Економте енергію в 4 рази ефективніше».

Запрошуєте товстушок до фітнес-центру? Бійте в саме серце: Хто ще хоче фігуру телезірки?

При верстці заголовків обов'язково використовуйте теги h1 та h2. Якщо вийде, включайте в них ключові фрази – слова та словосполучення, за якими вас будуть знаходити клієнти через пошукову систему.

Порада 4. Складіть якісний текст, що продає

Текст – це першочергове. Поки у вас не буде повністю сформульованої пропозиції, навіть не думайте замовляти дизайн лендінгу.

Щоб текст був першокласним, необхідно:

Перше- знати хто він та людина, якій потрібний ваш продукт. Сформуйте портрет "ідеального покупця".
Друге- читати книги про маркетинг та психологію продажів.
Третє- вміти залучати клієнта до розмови. Навіть якщо ця розмова насправді є монологом. Уявіть собі, які питання виникають у голові у співрозмовника. Відповіді логічно вписуйте у текст. Пишіть до тих пір, поки не розкажете про продукт все. І не зациклюйтесь на кількості символів.

Я звернув увагу на те, як гуру інтернет-маркетингу люблять покритикувати великі лендінги. Якщо придивитися до об'єкта критики уважніше, стане зрозумілим – засуджують нудні та малоінформативні тексти. Цікаві і довгі landing page, що стоять, критикани чомусь обходять стороною.

Не бійтеся великих текстів, якщо:

Продукт складний та незнайомий. Клієнту доведеться розжовувати кожну перевагу товару. Наводити безліч прикладів, що доводять його користь.
Продукт дорогий.Щоб отримати відгук, вам доведеться задіяти всі суперздатності лендингу - відгуки, гарантії, кейси, знижки, післягарантійне обслуговування, подарунки.

Статистика
70% відвідувачів не дочитають вимучений вами лендінг і до середини. Не звинувачуйте себе. Постарайтеся захопити увагу решти 30% - це також не погано.

Порада 5. Уникайте агресивної реклами!

Як вам три знаки оклику в кінці пропозиції? Може, ЩЕ І CAPS LOCK варто додати?

Ці штуки є ознакою агресивної реклами. У нормальної людини вигляд великих літер і трьох вигуків викликає напади паніки: «Мені хочуть впарити якусь дурницю», «Знову ця нав'язлива реклама!», «Я завжди говорив, що інтернет – це смітник».

А для хороших копірайтерів, редакторів, контент-менеджерів – це ще й знак містечковості, непрофесіоналізму, а іноді й, вибачте, ідіотизму.

А ще я рекомендую виключити з тексту такі штампи: гнучка система знижок, лідер в області, висока якістьта низькі ціни», «величезний досвід», «індивідуальний підхід». Видаляйте без жалю всі сирі та не підкріплені цифрами фрази.

Цей етап дуже важливий для успішного просування та продажу товарів та послуг.

Відразу ж переходжу до правил:

Шрифт, що читається – 16 кегль. Рекомендую: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
У рядку – до 80 символів.
Кожні 3-5 рядків – новий абзац.
Кожні 2-4 абзаци – новий підзаголовок. Підзаголовки повинні бути складені так, щоб читач, пробігшись по них очима, легко зрозумів про що йдеться.
Обов'язково: списки, цитати, таблиці.

Продумайте, якою траєкторією буде рухатися погляд відвідувача. Коли всі елементи стоять у своїх місцях, людина легко сприймає інформацію. А якщо клієнт зрозуміє ваш продукт, є ймовірність, що він відразу його й купить.

Використовуйте візуальну навігацію: стрілки, іконки, малюнки. Привертайте увагу контрастними відтінками: виділіть кольором заголовки, використовуйте червону (жовту, помаранчеву, зелену) кнопку.

Релевантний лендинг – це сторінка, яка відповідає очікуванням користувача.

Ще приклад
Якщо користувач кликає на банер «купіть новий айфонзі знижкою в 10%», то на landing page має висіти пропозиція саме про покупку цього телефону і саме з цією знижкою.

Створюйте свій лендинг не лише під кожну маркетингову кампанію, а й під кожне джерело трафіку. Наприклад, клієнти йдуть із соціальної мережі у Вконтакті – це має бути відображено на сайті.

90% покупців думають, перш ніж купити щось. Люди бояться шахрайства, побоюються за свою безпеку. Багато хто не хоче, щоб про їхню покупку хтось знав. Страхи породжують заперечення: "Я боюся втратити гроші", "Не вірю, що ціна може бути такою низькою".

Так як ви не можете особисто заспокоїти клієнта, подбайте про відповіді на їх заперечення заздалегідь. Сформулюйте переконливі аргументи та вставте їх у текст.

Даю підказки:

Гарантія повернення грошей протягом 1-2 тижнів.«Якщо вам не сподобається товар, ми повернемо всі вкладені в нього гроші».
Пропозиція спробувати продукт безкоштовно."Пробний 2-тижневий період допоможе вам визначитися".

Подібні маркетингові ходи були і залишаються актуальними під час створення посадкових сторінок.

З дефіцитом будьте обережнішими. Мало хто зараз вірить таймерам зворотного відліку. Тим більше, коли лічильник постійно оновлюється під час перезавантаження лендингу.

Дійте розумніше. Вкажіть кількість продуктів, що залишилися. Постійно та вручну оновлюйте інформацію. Користувач має бачити – товар розбирають.

Змусіть покупця так думати
«Вчора було 74 мікрохвильові печі з 50%-знижкою, сьогодні вранці – 23, а до обіду їх залишилося лише 7 штук. Треба терміново брати!

Порада 11. Переконайтеся, що надійно та безпечно з вами.

Розміщуйте елементи довіри поблизу призову до дії.

Використовуйте кнопки соціальних мереж– стрічка твітів, лайки у Facebook, список передплатників у групі у ВК.
Публікуйте відгуки з посиланням на людейабо компанії, що залишили їх.
Відобразіть нагороди та сертифікати.Документи повинні відкриватися у повному розмірі та легко прочитуватися.

Порада 12. Жодних складних форм для заповнення

Сама собою форма введення даних не викликає у відвідувачів неприємних емоцій. Більшість цільової аудиторії готові взаємодіяти з вами. Якщо треба – вони напишуть своє ім'я, рід діяльності та e-mail.

Труднощі починаються, коли на етапі реєстрації користувачів просять розповісти про своє життя докладніше. Я раджу перенести момент ближчого знайомства на потім – коли відвідувач підтвердить факт реєстрації.

Ще одна проблема – складна капча.

Капча- спливаюча форма, в яку користувач вносить набір символів (цифри і літери на розмитих картинках), підтверджуючи, що він - не робот.

Над розшифруванням символів, над рішенням пазлів та головомок зависає кожен. Тому випробування проходять далеко не всі - близько 30-40% закриють вкладку і відразу забудуть про вашу пропозицію. Забудьте про капчу. Залишіть її вашим конкурентам.

Ця порада поєднує суть усіх попередніх пунктів. Замовляйте простий Landing page.

Сторінка має бути:

Без зайвої графіки та тексту
З пропозицією зробити лише одну дію: купити один продукт, підписатися на одну розсилку і так далі
На вигляд вільної, просторої та не перевантаженої

Ідеальний лендинг – логотип, зрозумілий заголовок та кнопка. Якщо ваш продукт дозволяє зробити односторінник у стилі мінімалізму, використовуйте це.

4. Що краще: замовити лендинг у професіоналів чи самостійно зробити посадкову станицю?

Команда, необхідна для створення лендингу пейдж з нуля:

Маркетолог.Розробляє стратегію. Формує речення. Тестує результати. Створює прототип сайту.
Копірайтер.Пише тексти. Створює заголовки.
Веб-дизайнер.З прототипу робить макет. Реалізує спецефекти.
Front-end розробник.Програмує та верстає. Тестує відображення лендингу на різних пристроях. Налаштовує форму зворотного зв'язку, кнопку призову та інше.
Директолог, фахівець із контекстної реклами.Аналізує семантичне ядро. Підбирає ключові слова. Налаштовує контекстну рекламу.
Менеджер.Контролює роботу. Розраховує окупність проекту. Приймає ключові рішення.

Послуги шести спеціалістів обійдуться вам від 3000 у.о. Це ціна за лендінг пейдж, який працюватиме.

Якщо правильно спланувати кожен етап роботи та заздалегідь знайти добрих людей – посадкова сторінка буде готова через 2-3 тижні.

Тепер перейдемо до другого – «самостійний» варіант .

Якщо ви «звичайна» людина – завдання з програмування, дизайну та верстки ви, швидше за все, провалите. Нічого не залишається, як завантажити готовий безкоштовний шаблон або скористатися платним конструктором лендінг-пейдж.

Роботу копірайтера, менеджера, спеціаліста з контекстної реклами та маркетолога доведеться звалити на себе. Ось приблизна схема дій:

Вигадайте ідею.Сформулюйте пропозицію – посил до аудиторії, якій потрібний ваш товар чи послуга.
Розбийте ідею на логічні блоки.Якщо ви ставите у першому блоці питання – другий чи третій блок має бути відповіддю.
Розробте тізер*– картинку чи текст. Зробіть його чіпляючим та лаконічним.
Попрацюйте над основним текстом. Тут ви виступите у ролі копірайтера.
Придумайте заголовки.Бажано, щоб вони були не різнорідними та складалися в оповідання.
Закличте до дії.У вас на сайті, що продає, повинні бути фрази і слова «замовте зараз», «дзвоніть», «підпишіться».
Займіться дизайном.Виберіть відповідний шаблон лендінг пейдж. Відредагуйте його під вигадану структуру. Фотографії, ілюстрації шукайте у стоках. Або беріть камеру та знімайте матеріал самостійно.
Запускайте лендінг.Налаштуйте контекстну рекламу.

Важко? Зате безкоштовно! Щоправда, часу на це ви витратите чимало: мабуть не менше ніж 4-5 тижнів.

Давайте розглянемо таблицю методів отримання готового односторінника.

5. Популярні конструктори лендінг пейдж - ТОП-3 найкращих

Популярність лендингів дала поштовх до появи цілого ряду конструкторів. Я розповім зараз про кількох – російськомовних та найпопулярніших.

Конструктор 1. "Флексбі" (flexbe.com)

- дуже простий та надійний конструктор лендінгів. Безкоштовна версіядіє 14 днів – часу достатньо, щоб зрозуміти, чи зручний конструктор, чи він підходить для вашого бізнесу.

Самий дешевий тариф- 750 рублів на місяць. У цю суму входить: один домен, 10 сторінок, 250 SMS-повідомлень, техпідтримка, свій Поштова скриньката інші «плюшки» до безкоштовного домену в зоне.RU.

Найдорожчий тариф - 3000 рублів на місяць. Це необмежену кількість доменів, скільки завгодно сторінок, 1 000 SMS сповіщень і так далі.

З мінусів – створити щось неймовірно круте не вийде. Набір інструментів "Флексбі" без вишукувань.

Із плюсів – неймовірна швидкість. За 10 хвилин я створив прийнятний односторінок. Він добре виглядав на екранах мобільних пристроїв.

Конструктор 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Уявімо, що ви вже скачали шаблон, що сподобався. Що у вас є хостинг і доменне ім'я. Що робити далі?

Інструкція з встановлення лендингу

Декілька простих кроківяк встановити односторінок:

Зайдіть на сайт свого хостинг-провайдера. Перейдіть до панелі керування обліковим записом.
Знайдіть кореневу папку сайту (вона має бути порожньою). Назва цієї папки – наперед куплений вами домен.
Натисніть кнопку завантаження, у вікні виберіть архів із шаблоном.
Коли архів скопіюється в папку домену, натисніть поряд із ним кнопку «Розпакувати».
Зачекайте секунд 20 до завершення операції. Оновіть сторінку.
Лендінг встановлений!

Щоб відредагувати landing page, перейдіть до кореневої папки вашого домену та шукайте потрібний файл. Змінюйте текст, зображення, вставляйте відео. Навчитися цього можна: прочитайте кілька статей на тему – і вперед, робити гроші.

7. Реальні приклади лендингів, що працюють.

Років 15-20 тому лендінги створювалися для імпульсних покупок. У старі часи на людей ще діяли кислотні кольори, божевільні гіфки та інше сміття. Зараз ми стали розбірливішими: проходимо повз порожні обіцянки, довіряємо спокійному тону і переконливим доказам.

«Ті» часи минули, але все ще залишаються люди, які вважають, що лендинг має бути таким, що «кричить». Цей розділ я створив, щоб переконати їх у протилежному. Перед вами приклади лендінг пейдж. Давайте розберемо їх плюси та мінуси, зрозуміємо, чому вони працюють.

Приклад 1. Майстер Клімат - компанія з встановлення та продажу кліматичного обладнання

www.masterclimat.pro - цей сайт ми зробили з другом, коли ще займалися.

Сайт має зрозумілу структуру, приємний дизайну стилі «вентиляції та кондиціювання». Також на даному лендінгу реалізована адаптивна верстка, тобто сайт адаптується до будь-яких розмірів екранів, у тому числі під мобільні пристрої.

Приклад 2. Вакансії Альфа-Банку

www.job.alfabank.ru - прокручуємо сайт і бачимо - як стартує кар'єра молодої людини в Альфа-Банку. Через деякий час, надивившись на привабливу візуалізацію, відвідувачі сайту нарешті бачать літери. На сторінці опубліковано придатний текст – його якість анітрохи не гірша за анімовану картинку.

Прямо на поверхні розміщено опис нових вакансій, опубліковано розділ можливостей. Для претендентів – невелика і дуже проста форма.

Кнопка дії: нагорі невелика і помітна кнопка «відправити резюме» – це мінус; у самому низу сторінки яскраве посилання «дивитися вакансії» – це плюс.

На лендінгах глобально можна заробити трьома способами:

Створюючи лендінги на замовлення, тобто будучи веб-студією, дизайнером або менеджером всього проекту, знайшовши відповідну команду.
Використовуючи односторінкові сайти за призначенням, тобто продавати через них товари та послуги.
Займання лідогенерацією.Ліди – контакти потенційних клієнтів. Це теплі заявки, які можна продати цільовим компаніям. Наприклад, ви можете створити лендинг "Шафи-купе в Самарі" гнати на нього трафік і продавати сформовані заявки фірмам, які ці шафи виготовляють.

Який саме спосіб вибрати – вирішувати тільки вам. У першому випадку ви отримуватимете гроші від клієнтів, яким потрібні самі сайти, а в другому - гроші, які будуть приносити лендіг-пейджі від продажів кінцевим споживачам.

9. Висновок

Правду кажучи, люди втомилися від лендінг пейдж. Їм набридли одні й самі прийоми – таймери зворотного відліку, божевільні знижки, «унікальні пропозиції», статичні відгуки, які змінюються протягом 2-3 років.

Щоб відвідувач не закрив ваш лендінг – робіть його нешаблонним. Ні, шаблони ви можете використовувати, але заповнюйте їх з розумом. Не брешіть, не женіться за швидкоплинною вигодою. Думайте про клієнта, його потреби.

Підведемо підсумки:

Лендінг- Це чудовий інструмент для залучення нових передплатників, покупців.
Не робіть ставку лише на посадкову сторінку.Для спілкування з аудиторією розвивайте інші напрямки – блог, основний сайт, групи у соціальних мережах.
Замовити landing page ви завжди встигнете.Тому спробуйте зробити його спочатку самостійно. У цьому вам допоможуть готові шаблони та конструктори. За вами залишиться лише розробка маркетингової стратегії, написання тексту, налаштування контекстної реклами.

На завершення статті – відео на тему виготовлення ідеального лендінгу:

Бажаю вам удачі у бізнесі, запускайте landing page та збільшуйте продаж!

Посадкова сторінка, вона ж «landing page», цільова сторінка або сторінка приземлення - Веб-сторінка спрямована на збір контактних даних цільової аудиторії, її конвертацію в покупців.

Інакше кажучи, посадкова сторінка - це документ, зверстаний в такий спосіб, щоб зібрати максимальний трафік. На ній знаходиться саме та інформація, яку очікує побачити відвідувач.

Це веб-сторінка, яка містить текст, ілюстрації, аудіо або відео контент, що мотивує користувача купити товар або скористатися послугою «тут і зараз».

Хоча landing page класифікують як сайт-односторінник, це не обов'язково. Наприклад, в інтернет-магазину посадкових сторінок може бути енна кількість (головна, картка товару, контакти, про нас і т. д.). Кожному документу відведено свою роль: один може виступати сполучною ланкою між сторінкою з формою замовлення, другий - кінцевий, містить форму замовлення.

Навіщо створювати лендінги

Їхнє основне призначення - спонукання до дії. Цей документ має лише одну мету - мотивувати користувача купити, скачати, перейти за посиланням, подивитися, скористатися послугою.

Конверсія залежить від кількох факторів:

Якість трафіку. Хтось і звідки приходить, що хоче побачити.
Інтерфейс. Дизайн сторінки має бути продуманий до дрібниць. Усі кнопки, блоки, посилання мають бути «на своєму місці», щоб користувач зайшов, побачив та зробив.

Як показує статистика, правильне настроювання сторінки приземлення збільшує замовлення в 5-10 разів.

З чого складається landing page

Актуальний заголовок, що відповідає очікуванням користувача.
Основний посил, блок з інформацією (має бути перед очима).
Заклик до дії (Call to Action).
Наявність контактної інформації.

Як зробити посадочну сторінку самому

Щоб зробити якісний «працюючий» лендинг, потрібно виконати 4 дії:

Визначитись з цілями. Необхідно чітко визначити, що очікується від користувача (завантаження, покупка, прочитання тощо).
Написати текст. Коротко і ясно висловіть думки, перерахуйте переваги речення. «Не перегніть палицю» - надто солодкі тексти можуть насторожити «клієнта».
Зробити привабливий дизайн. Спроектуйте документ таким чином, щоб він балував око. Якщо на посадочній сторінці реалізується якийсь товар, потрібно показати його потенційним клієнтам (використовуйте відео та якісні зображення).
Створити заклик до дії. Відмінно зарекомендували себе помітні динамічні кнопки «Купити», «Підписатися», «Замовити». Вони повинні знаходитися в місці, куди падає погляд, інші елементи сторінки не повинні відволікати увагу.

Приклади посадкових сторінок

У створенні лендингів особливо досягли успіху закордонні верстальники. Відмінний приклад першого екрану можна переглянути, перейшовши за посиланням .

Як можна побачити, на сторінці немає нічого зайвого.

Ось ще один приклад, але вже від наших вітчизняних розробників.

Зверніть увагу на заголовок: «Ефективне керування салоном краси». Ключове слово "ефективне". У ньому закладено всю суть, оскільки ефективність передбачає швидке вирішення всіх проблем, пов'язаних з управлінням бізнесу.

Основне посилання знаходиться в самому верху перед очима: «Завантажте демо-версію, щоб отримати безкоштовний доступ на 14 днів». Люди дуже люблять все безкоштовне, тому ймовірність того, що людина скачає програму, збільшується у рази.

Дві кнопки "Спробувати безкоштовно" так і просять: "Натисніть на нас".

Нижче наведено можливості софту, що дозволяє потенційному клієнту без зайвих рухів ознайомитися з інформацією.

Надані цифри викликають довіру та ще більше підігрівають інтерес. Фраза «Замовте безкоштовну демонстрацію» не що інше, як заклик до дії. Відповідна кнопка значно збільшує можливість замовлення.

Блок слайдер з кнопкою "Докладніше", що перенаправляє користувача на ще одну посадкову сторінку з детальною інформацією про особливості програми.

Сприймаючи посадкову сторінку як звичайний односторінковий сайт, не варто чекати від неї високої конверсії. Так, за своєю структурою посадкова сторінка – односторінок. Але вона має ряд функцій, особливостей та властивостей, що вимагають іншого підходу при розробці.

Що таке посадкова сторінка та її завдання

Для більш точного уявлення про маркетинговий інструмент, яким і є посадкова сторінка, слід почати з його визначення.

Посадкова або цільова сторінка – це веб-сторінка, розміщена в інтернеті, головна мета якої:

Збір необхідних відомостейпро цільову аудиторію.
Продаж конкретного продукту чи послуги.
Ознайомлення з новим брендом.
Розповсюдження нового програмного забезпечення.

Завдання посадкової сторінки – підштовхнути користувача вчинити певну дію, яка, своєю чергою, залежить від її мети.

На практиці все не так заплутано, як здається. Для початку визначимо, у яких випадках її використовують. В інтернет-маркетингу виділяють три ситуації застосування посадкових сторінок:

При низькій конверсії основного сайту компанії.

Конверсія – співвідношення відвідувачів сайту до покупців. Якщо користувачів, які надходять на сайт, набагато більше, ніж замовлень, рівень конверсії буде низьким. Отже, реклама працює добре, на відміну сайту.

Коли немає ресурсів для створення нового майданчика, використовують посадкову сторінку. На це є дві причини:

розробка дешевша за створення нового сайту;
Якісний має.

Тому підприємцям вигідно використовувати його для бізнесу, але лише як додатковий чи тимчасовий маркетинговий інструмент.

Під час запуску нового продукту.

Щоб новий товар дав на старті хороший рівень продажів, однієї реклами замало. Припустимо, після перегляду контекстної реклами користувач перейшов за посиланням та потрапив на основний сайт компанії. Чи стане він шукати його в каталозі і збирати всю необхідну інформацію? Ні – це довго та складно.

Посадкова сторінка дозволяє сконцентрувати всю увагу покупця на одному товарі і тим самим підкреслити його унікальність. Причому в цьому випадку можна заощадити на розробці та використовувати як лендінг головну сторінку сайту.

Для вирішення конкретного завдання.

Маркетингові завдання у електронної комерціїможуть виникати одномоментно і мати короткочасний характер. Щоб адаптувати під них сайт, потрібен час, якого іноді не буває, і чималі гроші. Тому доцільніше використовувати односторінник.

Але не варто сприймати посадкову сторінку як універсальний засіб продажу. Вона скоріше додатковий інструмент, який «спрацює» тільки в сукупності з іншими каналами зв'язку: контекстною рекламою, e-mail розсилками та ін.

Типи посадочних сторінок

Відповідно до завдань виділяють 4 типи посадкових сторінок. Кожен з них має індивідуальну структуру та особливості. Визначившись із маркетинговим завданням, за замовчуванням підбирається і тип односторінника.

Click-through Page

Перший і найпростіший тип лендингу, мета якого – отримати 1 клік. Звідси складається і його характерна риса: кнопка - єдиний динамічний елемент. Решта текстовий та графічний контент, що підштовхує користувача до натискання на неї.

Lead-capture Page

Сторінка захоплення лідів або Lead-capture Page створюється для більш тісної взаємодії з користувачем. Щоб людина витратила час на заповнення форми з контактними даними та особистою інформацією, її потрібно справді «зачепити». Для цього більш ретельно опрацьовується дизайн, контент та унікальна торгова пропозиція. Але водночас вміст не повинен відволікати від головного елемента сторінки – лід-форми.

Squeeze Page

Якщо простими словамиохарактеризувати цей тип посадкової сторінки, вона схожа на схему «ти мені – я тобі». Тобто її завдання – отримати електронна адресакористувача, але не просто так, а в обмін на щось. Наприклад, на знижку або доступ до інформації, що цікавить. Прийом дуже поширений в інтернет-маркетингу, він дозволяє просто та швидко поповнити клієнтську базу для розсилки.

Продають сторінки

Зрозуміло, що сторінки, що продають, повинні продавати, але як? Відповідь залежить від специфіки товару. Сторінки, що продають, не мають універсального шаблону. Вони можуть бути: і короткі, і довгі; і короткі, і розгорнуті; і насичені, і легені.

Наприклад, для продажу нового товару популярного бренду, з яким не потрібно знайомити покупця, достатньо однієї сторінки без прокручування. І, навпаки, для збуту дорогого товару невідомої марки потрібно більше інформації для розміщення на посадкову сторінку, що автоматично збільшує її розмір.

Якщо підприємець не впевнений, який саме формат сторінки, що продає, дасть найбільшу конверсію, застосовують А/В тестування. Це скорочує час на просування товару та економить гроші на використанні неефективного лендингу.

Чек-лист гарної сторінки

Перш ніж складати кілька варіантів односторінкового сайту для тестування А/В, слід ознайомитися з його обов'язковими елементами. Чек-лист посадкової сторінки – 8 обов'язкових елементів, які вона повинна містити. Інтернет-маркетологи для себе можуть складати чек-листи з 50, і навіть 100 пунктів, але є постійний мінімум, який він повинен включати.

Чек-лист гарної посадкової сторінки:

Шапка

Під шапкою розуміється верхня частина першого екрану лендингу, що містить важливу інформацію про компанію – логотип, контактні дані, час роботи, заголовок. Вони можуть дублюватися в кінці сторінки, якщо використовується довгий лендинг. У шапку також може додаватися слоган та СТА-кнопка.

УТП (унікальна торгова пропозиція)

На посадочній сторінці унікальна торгова пропозиція пишеться однією пропозицією, за яку має чіплятися погляд. Не варто дуже креативно підходити до завдання. УТП формується чітко, щоб без особливих зусильбуло зрозуміло, що пропонує компанія.

Переваги

У цій частині сторінки повніше описується УТП, а точніше – його переваги. Переваги оформляються окремим блоком, що містить список із 3–5 пунктів. Рекомендації до написання залишаються незмінними: головне – стислість і чіткість.

Медіа-контент

Медіа-контент представляється фото та/або відео товару чи послуги. Якщо посадкова сторінка просуває товар, зробіть кілька загальних фото продукту з різних ракурсів, а також окремих елементів. Коли мова йдепро послугу, важливо, щоб користувач візуально оцінив процес її виконання.

Відгуки

Розділ із відгуками «підігріває» довіру клієнта. З ними бувають проблеми у молодих компаній, що розвиваються, через відсутність досвіду роботи на ринку. Тому вони вдаються до покупки відгуків, ніж відштовхують потенційних клієнтів. Якщо немає можливості розмістити реальні думки людей про компанію, краще цей розділ виключити.

Форма зворотного зв'язку

Форму зворотного зв'язку або лід-форму потрібно розміщувати в кількох розділах посадкової сторінки – на початку та наприкінці. Оскільки деяким досить поглянути на заголовок, інші вивчать лендинг цілком. Щоб не прогаяти потенційного клієнта, готового залишити свої контактні дані, але ще трохи сумнівається, форма зворотного зв'язку має бути в секундній досяжності. Це не дає йому зайвого часу передумати.

Кнопка цільової дії чи СТА-кнопка

СТА-кнопку, як і лід-форму, потрібно розміщувати у кількох розділах посадкової сторінки. Вони повинні мати різні назви, але вести до однієї й тієї ж цільової дії. Наприклад, "Замовити", "Купити", "Отримати консультацію". Багаторазове повторення того самого слова, створює відчуття нав'язливості, що тільки відштовхує покупців.

Підвал чи футер

Посадкова сторінка повинна мати логічне завершення, чим є підвал. Підвал (футер) – найнижча частина односторінкового сайту, що містить:

Юридична адреса компанії.
Контактні дані.
Кнопки соціальних мереж.
Посилання на сайт.

Інформація про компанію має бути вичерпною. Інакше покупець сумніватиметься, довірятиме цій фірмі чи ні.

9 елементів посадкової сторінки, які чіпляють увагу

Після визначення загальної структурисайту, приділяється увага його деталям. Посадкова сторінка – це односторінковий сайт, де максимальний час перебування користувача зазвичай не перевищує 8 секунд. Після він чи купує, чи ні. Тому при його створенні потрібно ретельне опрацювання всіх, навіть незначних елементів.

9 найважливіших деталей посадкової сторінки:

Сильний заголовок

Щоб заголовок став «сильним», він повинен бути чіпляючим, але коротким. Він не повинен йти врозріз із заголовком контекстної реклами, з якою користувач потрапив на цільову сторінку. Так, складно дотриматися всіх критеріїв в одній фразі. Але саме від неї залежить, чи користувач продовжить перегляд чи ні.

Переконливий підзаголовок

Перший підзаголовок зазвичай слідує відразу за заголовком. Він має бути його логічним продовженням, що доповнює основну думку посадкової сторінки. Зразок: якщо заголовок "Кредит до 50 000 рублів на будь-які цілі", підзаголовок може бути таким - "Без довідок та поручителів". Отже, ключова думка як доповнюється, а й посилюється.

УТП центральна та найважливіша частина посадкової сторінки. Воно має бути сформоване компанією ще до розробки сторінки та відповідати на два головні питання клієнта – навіщо мені це потрібно і що я від цього отримаю.

Що НЕ повинно містити УТП:

Опис компанії.
Посилання зовнішні джерела.
Можливість обирати між кількома товарами.

Це 3 головні помилки, які зазвичай роблять при розробці посадкової сторінки. Під час створення УТП можна скористатися класичною схемою «проблема-решение».

Індикатори довіри

Індикатори довіри – «маячки», які спонукають клієнта довіряти компанії. Кожен користувач має негативний досвід покупок в інтернеті. Це змусило їх навчитися відрізняти сумлінного продавця від шахрая. Звідси складається завдання довести клієнту, що тут все чесно та безпечно.

До індикаторів довіри відносять:

Відгуки про компанію або конкретний продукт.
гарантії.
Нагороди.
Посилання на основний сайт та соціальні мережі.

Люди дуже обережно ставляться до односторінників, оскільки їх часто використовують компанії «одноденки». Тому чим більше згадок про компанію у мережі, тим краще.

Основна кнопка заклику до дії

Основна СТА-кнопка розташовується на початку посадкової сторінки. Вона має бути максимально помітною і чітко відображати, для чого вона потрібна. Заклик до дії чіткий - "Купити", "Замовити", "Почати" та ін. Маркетологи рекомендують при створенні посадкової сторінки уникати червоних СТА-кнопок. Зробити її помітною можна і без яскравих кольорів за допомогою контрасту.

Другий заклик до дії

Другий заклик до дії потрібен для Long-page (довгих) лендингів. Правила для його оформлення такі ж, як і до основної кнопки. Щоб заклик не здався нав'язливим, не слід перенасичувати кнопками посадочну сторінку і використовувати для них різний текст, що описує цільову дію.

Відсутність навігаційного меню

Навігаційне меню дозволяє відвідувачам сайту хаотично переміщатися його сторінкою. Такого не повинно бути. Клієнт повинен пройти все і самостійно дійти її успішного завершення.

Фото і відео

Фото та відео обов'язково привернуть увагу покупця, оскільки він має візуально оцінити, що купує. Їх розміщують як окремі елементи або зібрають у галереї з графічним матеріалом. Головне, щоб у результаті товар виправдав очікування. Тому не варто перестаратися з обробкою знімків.

Форма захоплення або лід-форма

Навіть якщо над посадковою сторінкою працював цілий штат професійних маркетологів, це не змусить клієнта заповнити форму, що складається з 10 полів. Тому для захоплення ліда достатньо знати його ім'я, прізвище та e-mail адресу. Все інше можна дізнатися за більш тісної взаємодії з клієнтом за допомогою адресних розсилок.

А/Б тестування

А/Б тестування – це ефективний методмаркетингового дослідження за допомогою зміни ключових елементів сайту. Якщо перед компанією стоїть завдання збільшити конверсію посадкової сторінки, то спліт-тестування – це перше, з чого треба розпочинати.

Під час створення тестових варіантів основного сайту змінюють:

Елементи дизайну.
Текстовий контент
Структура.
Розташування елементів на сторінці.

А/Б тестування проводиться через сервіси Яндекс.Директ та Google Analytics. Під час нього порівнюються різні версіїодного із перерахованих елементів. Не можна аналізувати абсолютно різні версії посадкових сторінок, оскільки це не дає змоги зробити висновки щодо результатів тестування. Тому всі елементи тестуються окремо у заздалегідь визначеній послідовності.

Якщо необхідно самостійно провести дослідження, під час розробки гіпотез рекомендується переглянути вже готові кейси спліт-тестів. Це заощадить не лише час, а й гроші.

Як просувати лендінг-пейдж?

Сподіватися на те, що користувачі самі якимось чином забредуть на посадкову сторінку не варто, тому потрібно одразу визначитися з каналами її просування. Трафік можна наздогнати як платними, так і безкоштовними способами. Але що більше залучається джерел трафіку, то ефективнішою буде рекламна кампанія.

PPC-кампанії та контекстна реклама

Абревіатура PPC розшифровується як Pay per Click (оплата за клік). Відповідно PPC-кампанія - це система маркетингових заходів, що включає розміщення реклами з оплатою за один перехід. До таких відноситься контекстна реклама в пошукових системах Google та Яндекс.

Розміщення контекстної реклами здійснюється через сервіси Google AdWords та Яндекс.Директ. Вони дозволяють налаштувати покази об'яв за багатьма параметрами цільової аудиторії (стаття, вік, інтереси тощо), що значно підвищує якість кліка.

Публікуючи рекламу через сервіси Яндекс і Google, оголошення розміщується у спеціально відведене для нього місце – на одній із 5 рядків над результатами пошукової видачіабо праворуч від неї. Точна позиція залежить від рейтингу та якості оголошення.

Клікабельність ().
Релевантність посадкової сторінки та тексту оголошення.
Відповідність форматів рекламного оголошення.
Адаптація під мобільні пристрої.
Якість цільової сторінки.
Відповідність ключовим словам.

Через те, що під час аналізу враховується і стан цільової сторінки, найбільш ефективною буде та кампанія, де посадкові сторінки адаптовані під послуги контекстної реклами. Ефективність також залежить від набору ключових та мінус слів. Адже від них залежить, наскільки оголошення буде релевантним інтересам цільової аудиторії.

Реклама у соціальних мережах

Найбільша лояльність користувачів до реклами.
Можливість націлення.
Висока активність користувачів.
Помірна вартість.

Таргетинг - рекламний механізм, завдяки якому із загальної групи людей можна виділити користувачів, які підходять під задані параметри. За допомогою націлювання можна налаштувати рекламну кампанію відповідно до статі, віку, розташування та навіть музичних уподобань цільової аудиторії. Головне – мати чітке уявлення про клієнта.

Її вартість може розраховуватись як за показ, так і за клік. Максимальну ставку призначає рекламодавець, після чого оголошення виставляється на аукціон. Чим вища ставка, тим частіше вона транслюється у соціальній мережі.

E-mail маркетинг

Поштове розсилання – надійний та перевірений спосіб взаємодії з потенційними клієнтами. Він підходить для просування посадкової сторінки. Але лише у тому випадку, коли є напрацьована база адрес. Спам не дасть ніякої ефективності, а навпаки створить неприємне враження про компанію.

Для просування посадкової сторінки потрібно створити окремий лист, який підштовхне користувача до цільової дії – переходу за посиланням. Поки такого немає, можна просто додати посилання на лендинг на підпис до основних листів клієнтам.

Гостьові пости у блогах

Гостьові пости у блогах хороші тим, що це абсолютно безкоштовний каналзв'язку. Але складність у тому, що помістити посилання на посадкову сторінку в тексті так, щоб це виглядало доречно та ненав'язливо не завжди вдається. Тому найчастіше їх додають до підпису до статті.

Скільки коштує лендінг пейдж: фактори, що впливають на ціну

Вартість посадкової сторінки – величина абсолютно неоднозначна. По-перше, вона залежить від того, хто займатиметься її розробкою. Зробити односторінник нескладно. Маючи потрібну інформацію, його можна створити самостійно. Це буде набагато дешевше, ніж замовити посадкову сторінку у дизайн-студії.

При створенні лендінгу своїми руками доведеться витратитися на:

Платний візерунок. Ціна - від 10 до 1000 $;
Копірайтера. Вартість послуг - від 1000 до 50 000 рублів;
Програміста. Оплата залежить від складності роботи, у середньому – від 50 до 1000 $.

При замовленні посадкової сторінки попередня вартість оцінюватиметься, виходячи з брифу. Бриф - це технічне завдання, яке відображає, що саме замовник хоче побачити на своєму сайті. Він містить питання не тільки щодо зовнішнього вигляду та структури сайту, але й особливостей бізнесу, цільової аудиторії та ін.

При замовленні вартість лендингу залежить від:

Складності структури та дизайну.
Витрат на контекстну рекламу та її налаштування.
Якості тексту, що продає.
Унікальність медіа файлів.

Ще один пункт, який може "ускладнити" витрати на створення посадкової сторінки - популярність агентства. Нерідко замовники платять не так за роботу, як за «ім'я» знаменитої студії. Хоча сьогодні з цим непогано справляються й фрілансери.

13 правил щодо створення посадкової сторінки, що продає

Кожен фахівець має свій рецепт успіху, який удосконалювався роками. Але такі рецепти будуються на традиційних правилах створення Landing page. Саме завдяки їм досягається їхня найбільша ефективність.

Правило 1. Для одного продукту одна посадкова сторінка

Пряма дорога – найвірніший шлях до мети. Якщо лендинг пропонує кілька товарів чи послуг, це заважає клієнту зосередитись на виконанні цільової дії.

Тому, коли продавець позбавляє його такого вибору, він за умовчанням збільшує свій успіх. Звідси Головна задача– сконцентрувати увагу клієнта на чомусь одному.

Правило 2. Ясний заклик до дії

Якщо користувач потрапив на сторінку, він повинен протягом 5 секунд зрозуміти, що він тут робить. Для цього не потрібно змушувати його перегортати сторінку до кінця або шукати «заповітну» кнопку. Заклик до дії має бути чітким та ясним.

Розмістити кілька великих кнопок на сторінці із закликом до дії.
Коротко та чітко пояснити користувачеві, що він має зробити і навіщо.
Прибрати все, що відволікає увагу (непотрібні картинки, відео, рекламу, таблиці та ін.).
Показати вигоду від придбання товару.

Потрібно також розрізняти чіткість призову та нав'язування цільової дії. Надлишковий тиск відверне клієнта від покупки.

Правило 3. Заголовки, що продають

По суті, УТП сформована в одну пропозицію – це і є заголовок, що продає. Зайва креативність у цій справі зайва. Наприклад, якщо компанія продає домашні тренажери, гарний заголовок виглядає так: «Досить витрачати гроші на спортзал! Професійні тренажери тепер у вас удома».

При формуванні заголовків потрібно також вписувати ключові слова. Односторінок навряд чи потрапить до ТОП-10 пошукової видачі за релевантним пошуковому запитузавдяки їм. Але слід пам'ятати про відповідність контекстної реклами вмісту цільової сторінки.

Правило 4. Продає текст

Весь процес продажу залежить лише від тексту. Ані дизайн, ані структура, ані яскраві картинки не переконають клієнта витратити свої гроші. Тому йому потрібно приділити особливу увагу.

Для написання тексту, що продає:

Реально уявити риси потенційного клієнта (його потреби, характер, переваги).
Знати психологію продажів.
Вміти залучати людину до уявної розмови.

Інформацію слід викладати коротко, чітко і лише сутнісно. Але якщо товар дорогий чи незнайомий, не варто боятись великих текстів. Той, хто справді зацікавлений у його покупці, прочитає його до кінця.

Правило 5. Не використовуйте агресивну рекламу!

Перед написанням тексту, що продає, потрібно заклеїти дві клавіші на клавіатурі: CAPS LOCK і знак оклику. І це не жарти. Незважаючи на те, що у всіх мануалах з інтернет-маркетингу та копірайтингу написано, що продають тексти, написані великими літерами і містять незліченну кількість знаків оклику, тільки відлякують клієнтів, вони все одно із завидною періодичністю з'являються в мережі.

Також варто уникати побутових та корпоративних штампів. Таких як: «команда професіоналів», «швидко та якісно», «вирішення завдань для бізнесу». Хороший текст, що продає - більше фактів, цифр і конкретики.

Правило 6. Оформлення тексту

Привабливість пропозиції залежить тільки від правильно підібраних слів, а й від читабельності тексту. Складна для сприйняття інформація підходить лише для наукових та дипломних робіт. Торгова пропозиція читається однією диханні.

Щоб зробити текст простіше для сприйняття:

Використовуйте правильні шрифти. Розмір - 16-18 пунктів, вид: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
Розділіть полотно тексту на абзаци по 3–5 речень у кожному.
Використовуйте підзаголовки після кожних 2-3 абзаців.
Виділіть списки, цитати, таблиці, графіки.

Правило 7. Розташування тексту на посадочній сторінці

На посадкових сторінках найчастіше використовують блокову подачу тексту. Єдине, що забувають – зв'язати блоки між собою. Погляд читача повинен пересуватися чітко складеною траєкторією, а не блукати по сторінці. Блоки тексту потрібно з'єднувати стрілками, лініями та іншими покажчиками напряму.

Правило 8. Відповідність очікуванням клієнта

Обманюючи очікування клієнта, не варто розраховувати на його лояльність. Тому сайт має розроблятись під кожну рекламну кампанію індивідуально. Також можна поділити користувачів за джерелом трафіку за допомогою динамічного лендінгу.

Правило 9. Аргумент у відповідь заперечення

Вперше купуючи товар в інтернет-магазині, користувач, по суті, набуває «кота в мішку». Він не знає, наскільки сумлінний продавець, якої якості його товари і як він поведеться в спірній ситуації. Наведіть клієнту безперечний аргумент у відповідь на його ймовірні заперечення.

Для цього використовують:

Гарантійний термін повернення.
Безкоштовні пробні версіїпродукту.

Те, що справді насторожить клієнта – передоплата. По можливості краще від неї відмовитись.

Правило 10. Ефект дефіциту

Побоювання дефіциту спрацює лише в тому випадку, якщо було грамотно сформовано УТП. Найчастіше його досягають за допомогою таймерів зворотного відліку. Але треба сказати, що вони вже не такі ефективні, як 2-3 роки тому. Тому з ними варто бути дуже акуратними.

Правило 11. Атмосфера безпеки

У проміжку між закликом та дією потрібно розмістити індикатори довіри. Про них уже було сказано вище. Але варто згадати, що нічого не повинно викликати у клієнта підозри. Липові сертифікати, замовні відгуки, неробочі посилання – це справедливий привід закрити посадкову сторінку і відмовитися від покупки.

Правило 12. Лід-форми та форми зворотного зв'язку

Будь-яка форма незалежно від призначення повинна містити трохи більше 5 полів. Крім того, після заповнення вони мають легко вирушати. А якщо справа стосується форми зворотного зв'язку, то має бути швидка реакція на запит.

При заповненні форми необхідно відмовитися від введення капчі. Вона встає на шляху до виконання цільової дії і тому не кожен готовий зневажено долати цей бар'єр.

Правило 13. Простота

Простота – головна риса як посадкової сторінки загалом, а й її окремих елементів. Непотрібні картинки, незрозумілі графіки та кнопки краще залишити для основного сайту. Тут мінімалізм кращий другпродавця.

Тому якщо є сумніви щодо необхідності того чи іншого елемента, посадкової сторінки, краще забрати. Від надлишку марної інформації з вирви продажів зливається набагато більше клієнтів, ніж від її нестачі.
Для відстеження статистики використовуйте основні послуги

	Стартовий	Бізнес	Ультра
Вартість	750 рублів	1500 рублів	3000 рублів
Кількість лендінгів	10	50	∞
Кількість доменів	1	5
Кількість СМС-повідомлень	250	500
Додатково	–	А/Б тестуванняМультілендінгГеолендінг1 клієнтський субаккаунт	А/Б тестування Мультілендінг Геолендінг 5 клієнтських суббакантів

Комп'ютерний портал osblog