Не секрет, що одним із основних завдань Інтернет-маркетолога є дослідження конкурентів. Я вважаю, що розробка будь-якої стратегії має починатися з аналізу промисловості, конкурентів, і навіть їх способів просування. На щастя, на сьогоднішній день існує достатньо інструментів, які допомагають нам, маркетологам, проводити якісні дослідження ринку. У цій статті я хочу розповісти про найпотужніший на мій погляд онлайн інструмент конкурентної розвідки – сервіс SimilarWeb. Ви можете дізнатися, чому SimilarWeb перевершує конкурентів.

SimilarWeb – це онлайн сервіс, який дозволяє аналізувати Інтернет трафік у розрізі регіонів та тематик, визначати основних гравців у тій чи іншій сфері діяльності, а також канали їхнього просування. Всі дані надаються у вигляді доступних діаграм та графіків з можливістю деталізації та розвантаження даних. Сервіс дозволяє оцінювати як веб-сайти, так і мобільні додатки.
Погляньмо, які дані можна отримати за допомогою сервісу SimilarWeb. Почнемо із загального – аналізу промисловості. Такий аналіз дуже допомагає на етапі формування стратегії просування у разі виходу на ринок, або ж у проведенні регулярних маркетингових досліджень та визначенні трендів у випадку, якщо у Вас є діючий Інтернетпроект. Аналіз індустрії(Industry Analysis) дозволяє зробити висновки про обсяг трафіку в індустрії, визначити основних гравців та їх методи просування у розрізі конкретних географічних регіонів.
У SimilarWeb є своя галузева класифікація - список, з якого Ви можете вибрати сферу, що Вас цікавить. Зрозуміло, якщо Ви працюєте в якійсь досить вузькій спеціалізації, Ви можете не знайти своєї сфери діяльності в цьому класифікаторі, проте в такому випадку Ви можете вибрати сферу, яка включає Вашу сферу діяльності або наближену до неї. Втім, перелік індустрій SimilarWeb досить широкий. Крім цього, Ви можете вибрати регіон, в якому Ви працюєте (за умовчанням буде відображено статистику по всьому світу).

В результаті Ви отримаєте огляд індустрії з наступним набором даних - загальний обсяг трафіку в індустрії з урахуванням обраного Вами регіону, частка трафіку в обраній Вами індустрії від загального обсягу трафіку в регіоні, основні джерела трафіку в індустрії та ін.

Якщо Ви аналізуєте показники індустрії у всьому світі, то в розділі Географія Ви зможете побачити, які країни генерують найбільшу кількість трафіку у вибраній Вами індустрії. Таким чином, якщо у Вас є міжнародний проект, Ви можете визначити найбільш пріоритетні регіони для розвитку Вашого бізнесу.

У розділі Аналіз Індустрії – Джерела Трафіка (Industry Analysis – Traffic Sources) Ви можете побачити перелік реферальних сайтів та соціальних мереж, які приносять найбільшу кількість трафіку на сайти в аналізованій індустрії, а також які ключові словагенерують найбільшу кількість трафіку в індустрії.

Це надзвичайно цікавий звіт, т.к. Тут Ви можете знайти сайти конкурентів, про які Ви навіть не підозрювали. Високий рівень деталізації дозволяє Вам проаналізувати будь-який із сайтів конкурентів серйозніше, але про це трохи пізніше.

Після того, як Ви проаналізували індустрію в цілому та визначили своїх основних конкурентів, Ви можете приступати безпосередньо до конкурентної розвідки. У цьому допоможе розділ SimilarWeb WebSite Analysis. Тут Ви можете визначити основні джерела трафіку, які використовують Ваші конкуренти, кількість відвідувачів Ваших конкурентів, оцінити інші важливі показники сайтів конкурентів, такі як час, проведений на сайті, кількість переглянутих сторінок за один візит і показник відмов.
Для того, щоб проаналізувати сайт конкурента, Вам необхідно перейти до звіту WebSite Analysis програми SimilarWeb і ввести назву сайту, що цікавить, у вікно пошуку.
У загальному звіті з аудиторії сайту (WebSite Audience) Ви зможете побачити загальну кількість відвідувань аналізованого сайту за останні півроку, графік змін кількості відвідувань щомісячно та описані вище метрики для обраного Вами сайту, а також основні джерела трафіку. Тут важливо розуміти, що в огляді вказано лише десктопний трафік, для аналізу мобільного трафіку потрібно використовувати окрему закладку Mobile Web Traffic.

З метою отримання більш детальної інформації про джерела трафіку Вам необхідно перейти до розділу Traffic Sources (це можна зробити як з головного меню зліва, так і натиснувши на будь-яке джерело трафіку на діаграмі Джерела Трафіка (Traffic Sources) у загальному огляді).

Крім того, у SimilarWeb є унікальна нова опція - можливість переглянути кількість мобільного трафіку та його співвідношення з десктопним трафіком.

У підрозділі Referrals звіту Джерела Трафіка ви можете побачити список сайтів, що наводять найбільшу кількість трафіку на сайт конкурента. Це дуже допоможе Вам у визначенні сайтів для розміщення реклами або для залучення посилань.

У підрозділі Search Ви можете побачити список основних ключових слів, які генерують трафік на веб-сайт конкурента.

У цьому звіті є окремі закладки для пошукового та рекламного трафіку. І тут, у звіті за органічними ключовими запитами прихована одна з основних унікальних «фішок» SimilarWeb. Справа в тому, що у звіті з пошукових запитів Ви можете побачити ті дані, які не бачить навіть сам конкурент, сайт якого Ви аналізуєте, а саме – список запитів, за якими користувачі переходять на сайт конкурента з органічної видачі Google. Нагадаю, що вже протягом кількох років Google приховує у звітах Google Analytics ключові слова, за якими користувачі переходять на сайт із органічної видачі, позначаючи їх як not provided. А в SimilarWeb Є можливість подивитися ці слова та використовувати отримані дані надалі для SEO просування Вашого сайту. Підозрюю, що у Вас виникло питання про те, звідки SimilarWeb бере цю інформацію, навіть якщо Google її приховує. Що ж, я обов'язково розповім Вам про це наприкінці статті 🙂
Також у звітах SimilarWeb за джерелами трафіку Ви можете подивитися, чи використовує Ваш конкурент соціальні мережі та медійну рекламу, та які саме майданчики він використовує. Ці дані дуже допоможуть Вам у формуванні стратегії просування Вашого сайту.
До речі, як я згадав про стратегію просування, хочу розповісти ще про один дуже цікавий і корисний звіт з погляду просування сайту Інтереси Аудиторії (Audience Interests).

У цьому звіті наведено список сайтів, які також відвідували користувачі, які були на Вашому сайті або на сайті Вашого конкурента. Як можна використовувати цю інформацію? Її можна використовувати при налаштуванні реклами в контекстно-медійній мережі Google. У цьому звіті навпроти кожного майданчика є стовпчик Adsense, який показує, чи розміщує сайт у себе медійну рекламу від Google. Можна сформувати такий звіт для Вашого сайту (це ж очевидно, що за допомогою SimilarWeb ви можете аналізувати не тільки сайти конкурентів, а й Ваш власний сайт), відібрати майданчики, які розміщують у себе блоки реклами від Google, та розмістити на них медійну рекламу свого ресурсу. Найближчим часом я планую провести експеримент із використанням цього звіту, результатами якого обов'язково поділюся з Вами.
Ще один дуже цікавий звіт із розділу Аналіз Веб-сайтів SimilarWeb, це – Популярні Сторінки (Popular Pages).

Цей звіт буде корисний блогерам та власникам контентних ресурсів, які зацікавлені у залученні великої кількості пошукового трафіку та трафіку із соціальних мереж. Завдяки цьому звіту Ви можете дізнатися, які зі статей Ваших конкурентів були найбільш популярними, а потім написати статті на подібну тематику, додавши додаткову цінність до своєї статті. Думаю, що цим кейсом я також проведу найближчим часом експеримент, результатами якого поділюся з Вами.
Не менш корисний звіт про популярні сторінки і для e-commerce проектів. Зокрема, завдяки SimilarWeb Ви можете встановити відсоток досягнень кошика, визначити сезонність тих чи інших товарних груп та спрогнозувати купівельну динаміку.
Розділ сервісу Конкуренти (Competitors) дозволяє визначити Ваших основних конкурентів на основі схожості ключових запитівта інших показників. Це відмінне джерело для відбору релевантних сайтів у Вашій тематиці для подальшого аналізу.

Повертаючись до питання, звідки SimilarWeb отримує дані, хочу навести слайд із презентації одного з представників компанії. За словами співробітників SimilarWeb, основними джерелами даних є власна панель Інтернет користувачів (найбільша в Інтернеті), а також дані власного робота-краулера та дані партнерів (Інтернет-провайдерів). Виходячи з цього, думаю, що є всі підстави довіряти інформації, отриманої завдяки SimilarWeb.

Думаю, Ви переконалися, що SimilarWeb дозволяє отримати безліч інформації про Ваших конкурентів, яка після обробки її досвідченим аналітиком може перетворитися на потужну стратегію розвитку Інтернет ресурсу. Тепер небагато слів про вартість сервісу. SimilarWeb надається користувачам за моделлю щомісячної підписки, вартість якої стартує від 199 доларів на місяць, в принципі це розумні гроші, враховуючи ті можливості, які надає софт.
Програма SimilarWeb може бути корисною насамперед власникам великих та середніх Інтернет проектів у висококонкурентних нішах, великим агентствам Інтернет реклами, стартапам, онлайн маркетологам різних спеціалізацій, блогерам. В цілому, якщо перед Вами постає завдання побудувати стратегію розвитку Інтернет проекту або провести конкурентний аналіз у Вашій ніші, обов'язково скористайтесь SimilarWeb, цей сервіс однозначно принесе Вам користь.

Сьогодні ми розберемо такий сервіс, як Сіміларвеб (Similarweb).

А саме розглянемо такі моменти:
-Для чого потрібен
-Як користуватися
-Які функції є

То навіщо ж потрібний Сіміларвеб?

Цей сервіс призначений для аналізу сайтів, а саме: аналіз трафіку, що йде на цей сайт. Звідки йде цей трафік, яка відвідуваність на місяць та інші моменти. Таким чином ви можете використовувати Similarweb як для аналізу свого власного сайту, так і для аналізу сайтів конкурентів або просто аналізу будь-яких сайтів (наприклад для вибору ніші)

Як користуватись цим сайтом?

Все дуже просто, при заході на головну сторінкуви побачите рядок search. Введіть у цей пошуковий рядок будь-який домен та натискаєте кнопку пошуку. Сервіс аналізує дані та видає вам інформацію. Що можна отримувати: кількість трафіку на місяць, джерела трафіку, схожі сайти, запити за якими йде просування, сайти, які посилаються на цей сайт, сайти, на які йде трафік із цього сайту та багато іншого.

Які функції?

Сіміларвеб має великий функціонал, у платній версії він ще більший. Але дві основні фішки цього сервісу – це аналіз доменів та рейтинги сайтів. Про аналіз сайтів я вже написав вище, тепер розповім про рейтинги сайтів. В одній із вкладок (Website Ranking) ви можете переглянути рейтинг сайтів за відвідуваністю: світовий рейтинг, рейтинг певної країни або рейтинг за певною категорією. Цим можна скористатися щодо певної ніші, щоб оцінити ринок і своїх конкурентів і побудувати оптимальну стратегію просування.

Як провести аналіз і зрозуміти які канали залучення клієнтів використовують конкуренти?

Для цього я раджу використовувати SimelerWeb, за допомогою цієї програми ви зможете зрозуміти, куди варто "заходити" зі своїм продуктом і які інструменти використовують ваші конкуренти. Очевидно, що якщо якісь канали використовує велика вибірка релевантних вам компаній - вони однозначно працюють і будуть працювати при правильному підходіі у вас!

Отже, давайте розглянемо як використовувати цю програму і що ми можемо в ній знайти.

Поведінкові характеристики сайту

- Обсяг трафіку за останні 6 місяців. Позначення: 21.38M – 21.2 мільйонів візитів на місяць, 3,5 M – візитів на місяць.
- Середня тривалість перегляду сайту. Чим цікавіший контент на сайті для користувача, тим більше часу він там проводить.
– Середня кількість перегляданих сторінок користувачами.
– Показник відмов – це відсоток сеансів із переглядом лише однієї сторінки. Високий показник відмов означає, що сайт не цікавий загалом чи на ньому є проблеми з оформленням чи навігацією.

Таким чином ми можемо оцінити обсяги конкурентів, і зрозуміти, який обсяг від ринку займає наша компанія.

Примітка: SimelerWeb дуже точно визначає відсоткові співвідношення, про що поговоримо далі, але кількість відвідувачів сайту завжди перебільшена приблизно в 6-7 разів, так само якщо на сайтах конкурентів не встановлений Google Analytics - дані будуть неповні і деякі пункти недоступні.

Трафік країнами.

Цей звіт показує, із яких країн йде основний потік відвідувачів на сайт. Можливо, для деяких компаній ця інформація буде дуже актуальною. Зазначу, що таким чином ви можете проаналізувати додатково майданчики для розміщення PR статей, хоч і аналітику інтернет-виданняі блоги мають надавати невелику перевірку нікому ще не зашкодила. Так, наприклад, ви можете точно зрозуміти який відсоток аудиторії російськомовний, адже цілком можливо, що на обраному майданчику основна ЦА з країн ближнього СНД, а ви ведете бізнес виключно в Росії, тоді такий вкидання не принесе нічого корисного в грошовому еквіваленті.

Джерела трафіку

Нарешті, ми перейшли до одного з найцікавіших та найкорисніших для нас з вами звітів.

SimilarWeb ділить трафік на 6 основних джерел:
1. Прямі заходи (вручну набрана адреса сайту в рядку браузера або перехід із закладок).
2. Трафік із інших сайтів.
3. Пошук. Тут об'єднано трафік з результатів пошуку та з реклами, яку пошуковик вбудовує у свої сторінки.
4. Соціальні мережі.
5. Email-розсилка.
6. Реклама (тизерна, банерна).

Тут раджу скласти таблицю з аналізованими конкурентами для того, щоб можна було порівняти кількість використовуваних каналів.

Так, собі ви можете дійти невтішного висновку: використовують ваші конкуренти e-mail маркетинг чи ні, а може вони використовує контекстну рекламу і PR, і може соц. мережі?

Трафік із інших сайтів.

Тут показується ТОП веб-ресурсів, які ведуть трафік на цей сайт. Зверніть увагу на ці веб-сайти. Тут знаходиться ваша цільова аудиторія, з якою вже працюють ваші конкуренти. Вам потрібно опрацювати ці сайти та подібні до них. Якщо це товарні майданчики (Яндекс.Маркет, Авіто, Пульс Цен і т.д.), то перевірте, чи на всіх цих майданчиках є присутніми ви. Якщо це інформаційні чи розважальні ресурси, спробуйте розмістити там свій контент чи рекламу.

Також показується ТОП сайтів, на які відвідувачі йдуть після цього сайту. Користувачі можуть бути не задоволені результатами пошуку, рівнем цін чи сервісу та продовжити шукати товар чи інформацію на сайтах конкурентів. За цим списком можна визначити лідерів ринку для подальшого аналізу.

У цьому списку можуть бути партнери сайту, на яких він перенаправляє свій трафік.

Пошуковий трафік.

Трафік з пошуку поділяється на два види:
– Органічний – переходи із результатів пошуку.
– Платний – переходи із платної реклами на сторінках пошуковика.

Список найпопулярніших для цього сайту запитів, за якими він з'являється в пошуку або рекламується.

Корисний звіт для тих, хто поки що лише придивляється до SMM та таргетованої реклами. Які соціальні мережі найбільше приносять трафіку вашим конкурентам? Де знаходиться та аудиторія, яка з більшою ймовірністюкупуватиме ваш товар?

У цьому блоці показується розподіл трафіку із соціальних мереж. Звідси можна дізнатись, у яких соціальних мережах краще працювати зі своєю аудиторією.

Тут можна побачити обсяг трафіку у розрізі рекламних каналів (Яндекс.Дірект, Контекстно-медійна мережа Google тощо). Також наводиться список сайтів, де показується ця реклама.

Крім цього сервіс SimilarWeb може:
- Визначати інтереси аудиторії;
– знаходити схожі сайти та пов'язані мобільні програми;
– порівнювати за основними показниками два сайти;
– у платній розширеній версії надавати звіти з більшою деталізацією.

Так, провівши такий аналіз, ви можете зробити висновки куди і в якому напрямку рухатися далі, можливо, впровадити нові канали, протестувати і гіпотези та отримати прибуток!

Дорогі друзі, сьогодні я хочу розповісти про корисне SEO розширення для аналізу сайтів від сервісу similarweb.com. Воно є для браузерів Google Chrome та Mozilla Firefox.

Спочатку невеликий відступ. 17-18 вересня в Москві відбудеться конференція із заробітку на сайтах і трафіку КІНЗА 2015.

Нещодавно я опублікував статтю про , якими я користуюся. Буквально через кілька днів після публікації я поставив розширення SimilarWeb, і з того часу активно ним користуюсь при вивченні сайтів у різних тематиках рунета та англомовного інтернету.

Що можу сказати – це дуже корисний інструмент, До того ж безкоштовний.

Він заслуговує на те, щоб присвятити йому окремий огляд.

Отже, запасаємося попкорном і дивимось 🙂 :

Огляд краще дивитися в повноекранному режиміяк 720 HD. Також не забувайте підписуватись на мій канална YouTube, щоб не пропустити нові відео.

Основні можливості

Яку інформацію можна дізнатися за допомогою розширення Сіміларвеб:

• динаміку відвідуваності будь-якого сайту;
• джерела трафіку та їх відсоткове співвідношення;
• середній час на сайті, кількість переглянутих сторінок, відсоток відмов;
• з яких країн іде основний трафік на сайт;
• з яких та на які сайти переходить найбільше відвідувачів;
• основні пошукові запитицікавить вас сайту;
• з яких соцмереж йде основний трафік;
• побачити подібні сайти;
• чи є у даного ресурсу додатки Google Playта App Store.

На мою думку, це чудовий функціонал для безкоштовного інструменту.

Де взяти

Динаміка відвідуваності

Цей параметр я розглядаю для того, щоб дізнатися, чи цей ресурс підходить для розміщення посилань або статей. Якщо динаміка позитивна чи стабільна і сайт підходить за тематикою, посилання з нього будуть працювати.

Якщо динаміка негативна, то ефекту не дасть.

Джерела трафіку

Чим різноманітнішими є джерела відвідуваності у сайту, тим краще. Ніколи не потрібно залежати від одного джерела.

Наприклад, коли у сайту практично весь трафік йде з пошукових систем, то це робить його залежним від них. Будь-яка зміна алгоритму, потрапляння під фільтр чи інші обставини можуть залишити сайт без відвідувань.

🔥 До речі!Я випустив платний курс просування англомовних сайтів. Якщо цікавить, можете подати заявку до раннього списку через цю форму, щоб першими дізнатися про вихід курсу та отримати спеціальну знижку.

@shakinru - просування у рунеті.
@burzhunet – англомовне SEO.

Я вважаю, що чим більше сайту непошукового трафіку, тим краще. Важливо залучати відвідувачів не лише з Яндекса та Google, а й із соціальних мереж, з інших сайтів за тематикою, а також із e-mail розсилки.

Виняток – останнє джерело на скріншоті нижче, яке відображає частку трафіку з контекстної реклами. Багато сайтів обходяться без контексту.

Наведу приклад, коли у сайту гарне співвідношенняджерел відвідуваності:

Єдине - даному сайту потрібно працювати з соціальними мережами, в іншому все добре.

Умовні позначення джерел трафіку:

• Direct – прямі переходи;
• Links - за посиланнями з інших сайтів;
• Search – із пошукових систем;
• Social – із соціальних мереж;
• Mail – із поштових сервісів;
• Display – з об'яв контекстної реклами.

Наведу інший приклад, коли у сайту теж все добре із джерелами трафіку, але можна працювати над залученням більшого числавідвідувачів з e-mail сервісів:

Так, а давайте подивимося на джерела трафіку блогу старого Глобатора? А то він тут сидить, вдає, що пише щось розумне, а раптом у самого рильця в гармату 🙂 ?

І що ми бачимо? Що з соціалок та e-mail розсилки старий міг би і більше трафікуотримувати 😉.

Що я можу сказати у своє виправдання 😉? Буду намагатися!

Чесно кажучи, в соціалки я заходжу, щоб зробити анонс чергового посту на сайт, спілкуватися там мені ніколи.

У плані e-mail розсилки я, на жаль, надто довго користувався сервісом Feedburner. Він чудовий для RSS підписки, але для e-mail не підходить – не можна написати передплатникам листа, немає жодної статистики відкриття листів та переходів та багатьох інших функцій.

У березні 2014 року, з тих пір користуюсь ним.

Ось практично ідеальне співвідношення джерел трафіку, якого потрібно прагнути:

Дуже цікава вкладка, яка відображає, з яких ресурсів переходить найбільше трафіку на досліджуваний сайт, а також на які ресурси з нього частіше переходять відвідувачі.

Ось дані про мій блог:

Можна дізнатися, за якими запитами найчастіше знаходять той чи інший сайт:

Дуже цікава вкладка, яка дозволяє дізнатися, з яких соцмереж переходить найбільше користувачів на сайт, що нас цікавить.

Покажу на прикладі сайт:

Твіттер, Фейсбук та Ютюб – наше все! 🙂 Саме в цих соцмережах для мого сайту є сенс проявляти максимальну активність. Про Однокласників не знаю, звідки там іде траф, не заходив туди вже кілька років.

Ось такий простий та зручний інструмент.

Звичайно, у даних є певна похибка, але для зразкової оцінки трафіку розширення SimilarWeb відмінно підходить як у рунеті, так і в англомовному інтернеті.