Не секрет, что одной из основных задач Интернет маркетолога является исследование конкурентов. Я считаю, что разработка любой стратегии должна начинаться с анализа индустрии, конкурентов, а также их методов продвижения. К счастью, на сегодняшний день существует достаточное количество инструментов, которые помогают нам, маркетологам, проводить качественные исследования рынка. В этой статье я хочу рассказать о самом мощном на мой взгляд онлайн инструменте конкурентной разведки – сервисе SimilarWeb. вы можете узнать, почему SimilarWeb превосходит конкурентов.
SimilarWeb – это онлайн сервис, который позволяет анализировать Интернет трафик в разрезе регионов и тематик, определять основных игроков в той или иной сфере деятельности, а также каналы их продвижения. Все данные предоставляются в виде доступных диаграмм и графиков с возможностью детализации и выгрузки данных. Сервис позволяет оценивать как веб-сайты, так и мобильные приложения.
Давайте взглянем, какие данные можно получить с помощью сервиса SimilarWeb. Начнем с самого общего – анализа индустрии. Такого рода анализ очень помогает на этапе формирования стратегии продвижения в случае выхода на рынок, или же в проведении регулярных маркетинговых исследований и определении трендов в случае, если у Вас есть действующий Интернет проект. Анализ индустрии(Industry Analysis) позволяет сделать выводы об объеме трафика в индустрии, определить основных игроков и их методы продвижения в разрезе конкретных географических регионов.
В SimilarWeb есть своя отраслевая классификация – список, из которого Вы можете выбрать интересующую Вас сферу. Разумеется, если Вы работаете в какой-то достаточно узкой специализации, Вы можете не найти своей сферы деятельности в этом классификаторе, однако в таком случае Вы можете выбрать сферу, которая включает в себя Вашу область деятельности или приближенную к ней. Впрочем, перечень индустрий в SimilarWeb достаточно широкий. Помимо этого Вы можете выбрать регион, в котором Вы работаете (по умолчанию будет отображена статистика по всему миру).
В результате Вы получите обзор индустрии со следующим набором данных – общий объем трафика в индустрии с учетом выбранного Вами региона, доля трафика в выбранной Вами индустрии от общего объема трафика по региону, основные источники трафика в индустрии и др.
Если Вы анализируете показатели индустрии во всем мире, то в разделе География, Вы сможете увидеть, какие страны генерят наибольшее количество трафика в выбранной Вами индустрии. Таким образом, если у Вас – международный проект, Вы можете определить наиболее приоритетные регионы для развития Вашего бизнеса.
В разделе Анализ Индустрии – Источники Трафика(Industry Analysis – Traffic Sources) Вы можете увидеть перечень реферальных сайтов и социальных сетей, которые приносят наибольшее количество трафика на сайты в анализируемой индустрии, а также, какие ключевые слова генерят наибольшее количество трафика в индустрии.В разделе Лидеры Категории Вы можете увидеть сайты, которые получают наибольшее количество трафика в выбранной Вами индустрии, отранжированные по доле трафика.
Это очень интересный отчет, т.к. тут Вы можете найти сайты конкурентов, о которых Вы возможно даже и не подозревали. Высокий уровень детализации позволяет Вам проанализировать любой из сайтов конкурентов более серьезно, но об этом чуть позже.
После того, как Вы проанализировали индустрию в целом и определили своих основных конкурентов, Вы можете приступать непосредственно к конкурентной разведке. В этом Вам поможет раздел SimilarWeb WebSite Analysis. Тут Вы можете определить основные источники трафика, которые используют Ваши конкуренты, количество посетителей Ваших конкурентов, оценить другие важные показатели сайтов конкурентов, такие, как время проведенное на сайте, количество просмотренных страниц за один визит и показатель отказов.
Для того, чтобы проанализировать сайт конкурента, Вам необходимо перейти в отчет WebSite Analysis программы SimilarWeb и ввести название интересующего сайта в окно поиска.
В общем отчете по аудитории сайта (WebSite Audience) Вы сможете увидеть общее количество посещений анализируемого сайта за последние полгода, график изменений количества посещений помесячно и описанные выше метрики для выбранного Вами сайта, а также основные источники трафика. Тут важно понимать, что в обзоре указан только десктопный трафик, для анализа мобильного трафика нужно использовать отдельную закладку Mobile Web Traffic.
С целью получения более подробной информации об источниках трафика Вам необходимо перейти в раздел Traffic Sources (это можно сделать как из главного меню слева, так и кликнув по любому из источников трафика на диаграмме Источники Трафика(Traffic Sources) в общем обзоре).
Кроме того, в SimilarWeb есть уникальная новая опция — возможность посмотреть количество мобильного трафика и его соотношение с десктопным трафиком.
В подразделе Referrals отчета Источники Трафика вы можете увидеть список сайтов, которые приводят наибольшее количество трафика на сайт Вашего конкурента. Это однозначно очень поможет Вам в определении сайтов для размещения рекламы или для привлечения ссылок.
В подразделе Search Вы можете увидеть список основных ключевых слов, которые генерируют трафик на сайт конкурента.
В этом отчете есть отдельные закладки для поискового и рекламного трафика. И здесь, в отчете по органическим ключевым запросам скрыта одна из основных уникальных «фишек» SimilarWeb. Дело в том, что в отчете по поисковым запросам Вы можете увидеть те данные, которые не видит даже сам конкурент, сайт которого Вы анализируете, а именно – список запросов, по которым пользователи переходят на сайт конкурента из органической выдачи Google. Напомню, что уже в течение нескольких лет Google скрывает в отчетах Google Analytics ключевые слова, по которым пользователи переходят на сайт из органической выдачи, помечая их как not provided. А в SimilarWeb ЕСТЬ возможность посмотреть эти слова и использовать полученные данные в дальнейшем для SEO продвижения Вашего сайта. Подозреваю, что у Вас возник вопрос о том, откуда SimilarWeb берет эту информацию, если даже Google ее скрывает. Что ж, я обязательно расскажу Вам об этом в конце статьи 🙂
Также в отчетах SimilarWeb по источникам трафика Вы можете посмотреть, использует ли Ваш конкурент социальные сети и медийную рекламу, и какие именно площадки он использует. Эти данные также очень сильно помогут Вам в формировании стратегии продвижения Вашего сайта.
Кстати, раз я упомянул о стратегии продвижения, хочу рассказать еще про один очень интересный и полезный отчет с точки зрения продвижения сайта Интересы Аудитории(Audience Interests).
В этом отчете указан список сайтов, которые также посещали те пользователи, которые были на Вашем сайте или сайте Вашего конкурента. Как можно использовать эту информацию? Ее вполне можно использовать при настройке рекламы в контекстно-медийной сети Google. В этом отчете напротив каждого площадки есть колонка Adsense, которая показывает, размещает ли сайт у себя медийную рекламу от Google. Можно сформировать такой отчет для Вашего сайта (это же очевидно, что с помощью SimilarWeb вы можете анализировать не только сайты конкурентов, но и Ваш собственный сайт), отобрать площадки, которые размещают у себя блоки рекламы от Google, и разместить на них медийную рекламу своего ресурса. В ближайшее время я планирую провести эксперимент c использованием данного отчета, результатами которого обязательно поделюсь с Вами.
Еще один очень интересный отчет из раздела Анализ Веб-сайтов SimilarWeb, это – Популярные Страницы(Popular Pages).
Этот отчет будет полезен блогерам и владельцам контентных ресурсов, которые заинтересованы в привлечении большого количества поискового трафика и трафика из социальных сетей. Благодаря этому отчету Вы можете узнать, какие из статей Ваших конкурентов были наиболее популярны, а затем написать статьи на подобную тематику, добавив дополнительную ценность в свою статью. Думаю, что по этому кейсу я также проведу в ближайшее время эксперимент, результатами которого поделюсь с Вами.
Не менее полезен отчет о популярных страницах и для е-сommerce проектов. В частности, благодаря SimilarWeb Вы можете установить процент достижений корзины, определить сезонность тех или иных товарных групп и спрогнозировать покупательскую динамику.
Раздел сервиса Конкуренты(Competitors) позволяет определить Ваших основных конкурентов исходя из схожести ключевых запросов и других показателей. Это отличный источник для отбора релевантных сайтов в Вашей тематике для последующего их анализа.
Возвращаясь к вопросу, откуда SimilarWeb получает данные, хочу привести слайд из презентации одного из представителей компании. По словам сотрудников SimilarWeb, основными источниками данных являются собственная панель Интернет пользователей(крупнейшая в Интернете), а также данные собственного робота-краулера и данные партнеров(Интернет-провайдеров). Исходя из этого, думаю, что есть все основания доверять информации полученной благодаря SimilarWeb.
Думаю, Вы убедились в том, что SimilarWeb позволяет получить множество информации о Ваших конкурентах, которая после обработки ее опытным аналитиком может перевоплотиться в мощную стратегию развития Интернет ресурса. Теперь немного слов о стоимости сервиса. SimilarWeb предоставляется пользователям по модели ежемесячной подписки , стоимость которой стартует от 199 долларов в месяц, в принципе это – разумные деньги, учитывая те возможности, которые предоставляет софт.
Программа SimilarWeb может быть полезна в первую очередь владельцам крупных и средних Интернет проектов в высококонкурентных нишах, крупным агентствам Интернет рекламы, стартапам, онлайн маркетологам различных специализаций, блогерам. В целом, если перед Вами стоит задача построить стратегию развития Интернет проекта или провести конкурентный анализ в Вашей нише, обязательно воспользуйтесь SimilarWeb, этот сервис однозначно принесет Вам пользу.
Сегодня мы разберем такой сервис, как симиларвеб (Similarweb).
А конкретно рассмотрим такие моменты:
-Для чего нужен
-Как пользоваться
-Какие функции есть
Так зачем же нужен Симиларвеб?
Данный сервис предназначен для анализа сайтов, а именно: анализ трафика, который идет на этот сайт. Откуда идет этот трафик, какая посещаемость в месяц и другие моменты. Таким образом вы можете использовать Similarweb как для анализа своего собсвтенного сайта, так и для анализа сайтов конкурентов или просто анализа каких либо сайтов (например для выбора ниши)
Как пользоваться этим сайтом?
Все очень просто, при заходе на главную страницу вы увидите строчку search. Вводите в эту поисковую строку любой домен и нажимаете кнопку поиска. Сервис анализирует данные и выдает вам информацию. Что можно получать: количество трафика в месяц, источники трафика, похожие сайты, запросы по которым идет продвижение, сайты, которые ссылаются на этот сайт, сайты, на которые идет трафик с этого сайта и многое другое.
Какие функции есть?
Симиларвеб имеет большой функционал, в платной версии он еще больше. Но две основные фишки этого сервиса — это анализ доменов и рейтинги сайтов. Про анализ сайтов я уже написал выше, теперь расскажу про рейтинги сайтов. В одной из вкладок (Website Ranking) вы можете посмотреть рейтинг сайтов по посещаемости: мировой рейтинг,рейтинг определенной страны или рейтинг по определенной категории. Этим можно воспользоваться при изучении определенной ниши, чтобы оценить рынок и своих конкурентов и выстроить оптимальную стратегию продвижения.
Как же провести анализ и понять какие каналы привлечения клиентов используют конкуренты?
Для этого я советую использовать SimelerWeb, с помощью этой программы вы сможете понять куда стоит “заходить” со своим продуктом и какие инструменты используют ваши конкуренты. Очевидно, что если какие-то каналы использует большая выборка релевантных вам компаний - они однозначно работают и будут работать при правильном подходе и у вас!
Итак, давайте рассмотрим как же использовать эту программу и что мы можем в ней найти.
Поведенческие характеристики сайта.
– Объем трафика за последние 6 месяцев. Обозначения: 21.38M – 21.2 миллиона визитов в месяц, 3,5 M – визитов в месяц.
– Средняя продолжительность просмотра сайта. Чем интересней контент на сайте для пользователя, тем больше времени он там проводит.
– Среднее количество просмотренных страниц пользователями.
– Показатель отказов – это процент сеансов с просмотром только одной страницы. Высокий показатель отказов означает, что сайт не интересен в целом или на нем есть проблемы с оформлением или навигацией.
Таким образом мы можем оценить объемы конкурентов, и понять какой объем от рынка занимает наша компания.
Примечание: SimelerWeb очень точно определяет процентные соотношения, о чем поговорим дальше, но количество посетителей сайта всегда преувеличенно примерно в 6-7 раз, так же, если на сайтах конкурентов не установлен Google Analytics - данные будут неполные и некоторые пункты недоступны.
Трафик по странам.
Этот отчет показывает, с каких стран идет основной поток посетителей на сайт. Возможно, для некоторых компаний эта информация будет очень актуальна. Отмечу, что таким образом вы можете проанализировать дополнительно площадки для размещения PR статей, хотя и аналитику интернет- издания и блоги должны предоставлять небольшая проверка никому еще не навредила. Так, например, вы можете точно понять какой процент аудитории русскоговорящий, ведь, вполне, возможно, что на выбранной площадке основная ЦА из стран ближнего СНГ, а вы ведете бизнес исключительно в России, тогда такой вброс не принесет ничего полезного в денежном эквиваленте.
Источники трафика
Наконец, мы перешли к одному из самых интересных и полезных для нас с вами отчетов.
SimilarWeb делит трафик на 6 основных источников:
1. Прямые заходы (вручную набранный адрес сайта в строке браузера или переход из закладок).
2. Трафик с других сайтов.
3. Поиск. Тут объединен трафик с результатов поиска и с рекламы, которую поисковик встраивает в свои страницы.
4. Социальные сети.
5. Email-рассылка.
6. Реклама (тизерная, баннерная).
Тут, советую составить таблицу с анализируемыми конкурентами для того, чтобы можно было сравнить количество используемых каналов.
Так, для себя вы можете сделать вывод: используют ваши конкуренты e-mail маркетинг или же нет, а может они использует контекстную рекламу и PR, а может соц. сети?
Трафик с других сайтов.
Тут показывается ТОП веб-ресурсов, которые ведут трафик на данный сайт. Обратите внимание на эти сайты. Тут находится ваша целевая аудитория, с которой уже работают ваши конкуренты. Вам нужно проработать эти сайты и подобные им. Если это товарные площадки (Яндекс.Маркет, Авито, Пульс Цен и т.д.), то проверьте, на всех ли этих площадках присутствуете вы. Если это информационные или развлекательные ресурсы, то попробуйте разместить там свой контент или рекламу.
Также показывается ТОП сайтов, на которые посетители уходят после данного сайта. Пользователи могут быть не удовлетворены результатами поиска, уровнем цен или сервиса и продолжить искать товар или информацию на сайтах конкурентов. По этому списку вы можете определить лидеров рынка для дальнейшего анализа.
В этом списке могут быть партнеры сайта, на которых он перенаправляет свой трафик.
Поисковый трафик.
Трафик с поиска разделяется на два вида:
– Органический – переходы из результатов поиска.
– Платный – переходы с платной рекламы на страницах поисковика.
Cписок самых популярных для этого сайта запросов, по которым он появляется в поиске или рекламируется.
Полезный отчет для тех, кто пока только присматривается к SMM и таргетированной рекламе. Какие социальные сети приносят больше всего трафика вашим конкурентам? Где находится та аудитория, которая с большей вероятностью будет покупать ваш товар?
В этом блоке показывается распределение трафика из социальных сетей. Отсюда можно узнать, в каких социальных сетях лучше работать со своей аудиторией.
Тут можно увидеть объем трафика в разрезе рекламных каналов (Яндекс.Директ, Контекстно-медийная сеть Google и т.д.). Также приводится список сайтов, на которых показывается эта реклама.
Кроме этого сервис SimilarWeb может:
– определять интересы аудитории;
– находить похожие сайты и связанные мобильные приложения;
– сравнивать по основным показателям два сайта;
– в платной расширенной версии давать отчеты с большей детализацией.
Так, проведя такой анализ вы можете сделать выводы куда и в каком направлении двигаться дальше, возможно, внедрить новые каналы, протестировать и гипотезы и получить прибыль!
Дорогие друзья, сегодня я хочу рассказать о полезном SEO расширении для анализа сайтов от сервиса similarweb.com . Оно есть для браузеров Google Chrome и Mozilla Firefox.
Сначала небольшое отступление. 17-18 сентября в Москве пройдет конференция по заработку на сайтах и трафике КИНЗА 2015 ..
Не так давно я опубликовал статью о , которыми я пользуюсь. Буквально через несколько дней после публикации я поставил расширение SimilarWeb, и с тех пор активно им пользуюсь при изучении сайтов в разных тематиках рунета и англоязычного интернета.
Что могу сказать – это очень полезный инструмент, к тому же бесплатный.
Он заслуживает того, чтобы посвятить ему отдельный обзор.
Итак, запасаемся попкорном и смотрим 🙂 :
Обзор лучше смотреть в полноэкранном режиме в качестве 720 HD. Также не забывайте подписываться на мой канал на Youtube, чтобы не пропустить новые видео.
Основные возможности
Какую информацию можно узнать с помощью расширения Симиларвеб:
- динамику посещаемости любого сайта;
- источники трафика и их процентное соотношение;
- среднее время на сайте, число просмотренных страниц, процент отказов;
- из каких стран идет основной трафик на сайт;
- с каких и на какие сайты переходит больше всего посетителей;
- основные поисковые запросы интересующего вас сайта;
- с каких соцсетей идет основной трафик;
- увидеть похожие сайты;
- есть ли у данного ресурса приложения в Google Play и App Store.
На мой взгляд, это замечательный функционал для бесплатного инструмента.
Где взять
Динамика посещаемости
Этот параметр я рассматриваю для того, чтобы узнать, подходит ли данный ресурс для размещения ссылок или статей. Если динамика положительная или стабильная и сайт подходит по тематике, то ссылки с него будут работать.
Если динамика отрицательная, то эффекта он не даст.
Источники трафика
Чем разнообразнее источники посещаемости у сайта, тем лучше. Никогда не нужно зависеть от какого-либо одного источника.
Например, когда у сайта практически весь трафик идет с поисковиков, то это делает его зависимым от них. Любая смена алгоритма, попадание под фильтр или другие обстоятельства могут оставить сайт без посетитетей.
🔥 Кстати! Я выпустил платный курс по продвижению англоязычных сайтов. Если интересует, можете подать заявку в ранний список через эту форму , чтобы первыми узнать о выходе курса и получить специальную скидку.@shakinru - продвижение в рунете.
@burzhunet - англоязычное SEO.
Я считаю, что чем больше у сайта непоискового трафика, тем лучше. Важно привлекать посетителей не только из Яндекса и Google, но и из социальных сетей, с других сайтов по тематике, а также из e-mail рассылки.
Исключение – последний источник на скриншоте ниже, который отображает долю трафика из контекстной рекламы. Многие сайты обходятся без использования контекста.
Приведу пример, когда у сайта хорошее соотношение источников посещаемости:
Единственное - данному сайту нужно работать с социальными сетями, в остальном все отлично.
Условные обозначения источников трафика:
- Direct – прямые переходы;
- Links – по ссылкам с других сайтов;
- Search – из поисковых систем;
- Social – из социальных сетей;
- Mail – из почтовых сервисов;
- Display – из объявлений контекстной рекламы.
Приведу другой пример, когда у сайта тоже все хорошо с источниками трафика, но можно работать над привлечением большего числа посетителей с e-mail сервисов:
Так-с, а давайте посмотрим на источники трафика блога старика Глобатора? А то он тут сидит, делает вид, что пишет что-то умное, а вдруг у самого рыльце в пушку 🙂 ?
И что же мы видим? Что с социалок и e-mail рассылки старикан мог бы и побольше трафика получать 😉 .
Что я могу сказать в свое оправдание 😉 ? Буду стараться!
Честно говоря, в социалки я захожу, только чтобы сделать анонс очередного поста на сайт, общаться там мне некогда.
В плане e-mail рассылки я, к сожалению, слишком долго пользовался сервисом Feedburner. Он прекрасен для RSS подписки, но для e-mail не подходит – нельзя написать подписчикам письмо, нет никакой статистики открытия писем и переходов и многих других функций.
В марте 2014 года , с тех пор пользуюсь им.
Вот практически идеальное соотношение источников трафика, к которому нужно стремиться:
Очень интересная вкладка, которая отображает, с каких ресурсов переходит больше всего трафика на исследуемый сайта, а также на какие ресурсы с него чаще переходят посетители.
Вот данные о моем блоге:
Можно узнать, по каким запросам чаще всего находят тот или иной сайт:
Очень любопытная вкладка, которая позволяет узнать, с каких соцсетей переходит больше всего пользователей на интересующий нас сайт.
Покажу на примере сайт:
Твиттер, Фейсбук и Ютюб – наше все! 🙂 Именно в этих соцсетях для моего сайта имеет смысл проявлять максимальную активность. Про Одноклассников не знаю, откуда там идет траф, не заходил туда уже несколько лет 🙂 .
Вот такой простой и удобный инструмент.
Конечно, в данных есть определенная погрешность, но для примерной оценки трафика расширение SimilarWeb отлично подходит как в рунете, так и в англоязычном интернете.